一(yī)、如何成爲名醫
要想 成爲名醫？筆者通過多年的總結離(lí)不開(kāi)以下(xià)三點：
1. 專業技術
2.個人品牌的塑造
3.高貴品格的修煉
你也許會困惑：爲什麽這些醫生(shēng)技術不咋地，甚至還不如我(wǒ)們，但是患者就願意找他。我(wǒ)不光長得比他帥，醫術還比他高，可爲什麽沒那麽多患者找我(wǒ)看呢？
說穿了，就是因爲你的個人品牌沒有建立起來。那麽，基層醫生(shēng)該如何建立自己的個人品牌呢？我(wǒ)們今天就一(yī)起來探讨探讨。
基層醫生(shēng)建立個人品牌的三大(dà)誤區
誤區一(yī)：基層醫生(shēng)怎麽會有個人品牌？
其實這是一(yī)個誤解。不光是等級醫院醫生(shēng)，基層醫生(shēng)也需要建立個人品牌。而且做得好的基層醫生(shēng)，比等級醫院的醫生(shēng)品牌度更高。
爲什麽很多醫生(shēng)技術不咋地，甚至不如我(wǒ)們，但是門診量做得就是比我(wǒ)們多？爲什麽這些醫生(shēng)患者粘性這麽高？
原因前面也強調了，主要就是這些醫生(shēng)建立了個人品牌。
誤區二：醫術是個人品牌的保證
這其實也是一(yī)個很大(dà)的誤區。誠然，作爲醫療資(zī)源的核心，醫生(shēng)的首要職責是提高自己的醫術，但是真正有名望的醫生(shēng)永遠是“三分(fēn)靠醫術七分(fēn)靠經營”。很多基層醫生(shēng)沒有建立個人品牌的根本原因是不懂經營。
誤區三：總和等級醫院醫生(shēng)比
分(fēn)級診療制度下(xià)，各個醫院醫生(shēng)的職能不同，根本無法類比，也沒有必要去(qù)比，很多方面确實有差異：
1、他們的學曆等資(zī)質你沒有。
2、他們有等級醫院這個強有力的背書(shū)，你不一(yī)定有。
3、他們有主任醫師、教授等職稱背書(shū)，你不一(yī)定有。
4、就診量對他們來說不是問題，對你而言可能是很大(dà)的問題。
所以，不要去(qù)和等級醫院醫生(shēng)去(qù)比、去(qù)學。他們的診療技術對很多基層醫生(shēng)來說也沒什麽用。他們解決的都是疑難雜(zá)症，這些醫療技術基層門診和醫院根本用不到。所以，基層醫生(shēng)打造個人品牌，須走和等級醫院醫生(shēng)完全不同的道路。
基層醫生(shēng)建立品牌的四大(dà)優勢
打造個人品牌，基層醫生(shēng)要做的就是差異化。什麽是差異化？就是你有你的優勢我(wǒ)也有我(wǒ)的優勢，你幹你的我(wǒ)幹我(wǒ)的。
萬物(wù)皆有兩面性，跟等級醫院醫生(shēng)相比，基層醫生(shēng)完全有自己的優勢。而建立自己的個人品牌，就是要把個人優勢最大(dà)化。那麽，基層醫生(shēng)有哪些優勢呢？
首先，政策福利支持基層醫生(shēng)打造個人品牌。
短短幾年，國家就已出台支持基層醫療機構發展的政策達到448個，這些政策導緻的必然結果是大(dà)量等級醫院的患者會轉向基層醫療機構。政策的落實将有利于基層醫生(shēng)打造個人品牌。
其次，基層醫生(shēng)接診醫患更容易更方便。
等級醫院就診量大(dà)，一(yī)個醫生(shēng)一(yī)天的接診量就是一(yī)兩百人。對很多患者而言，排隊好幾天，和醫生(shēng)談話(huà)的時間也許不到一(yī)分(fēn)鍾。這種短頻(pín)溝通，很容易激發醫患矛盾，而在醫患溝通方面，基層醫生(shēng)有得天獨厚的優勢。他們有大(dà)量的時間和患者溝通，更容易獲得患者的好感和信任。
除此之外(wài)，基層醫生(shēng)建立客情關系更容易。
患者一(yī)般就住在附近，平時下(xià)班都容易見到，打個招呼，平時噓寒問暖，随訪工(gōng)作做起來更方便。這也恰恰是等級醫院醫生(shēng)所不具備的條件。
此外(wài)，随着家庭醫生(shēng)簽約服務的全面覆蓋。家庭簽約醫生(shēng)絕大(dà)部分(fēn)都是基層醫生(shēng)，這些都爲基層醫生(shēng)打造個人品牌提供了很好的機會。
基層醫生(shēng)經營的十六字訣
跟等級醫院相比，基層外(wài)部條件不那麽完美。因此，不要指望先進的設備，不要指望醫保，那是等級醫院他們特有的優勢。基層醫生(shēng)隻有一(yī)顆心，所以我(wǒ)們要用心。
診所經營要靠口碑，醫生(shēng)經營要靠醫德，基層醫生(shēng)在經營上有十六字訣：
叫得來（患者願意來）
拿得下(xià)（技術好，溝通好，患者聽(tīng)得懂）
留得住（治好了，讓患者記住我(wǒ)們）
傳得開(kāi)（老患者帶來新患者）
醫生(shēng)在經營個人品牌時要講誠信，不能欺騙患者，要靠正能量影響别人。
不值錢的東西可以考慮免費(fèi)提供給患者，比如創可貼。看起來似乎是小(xiǎo)恩小(xiǎo)惠但是關鍵時候用處大(dà)，還能帶來額外(wài)的好處。免費(fèi)不是虧本，最起碼起到了推銷自己的作用。
基層醫生(shēng)打造品牌的十大(dà)技巧
同樣，基層醫生(shēng)打造個人品牌也需要一(yī)些技巧。
1. 學會宣傳自己
比如村(cūn)長之類的有影響力的人，愛八卦、愛聊天的阿姨，要多借助他們的口宣傳自己。
2. 注意儀表儀容
我(wǒ)有一(yī)個同事盡管醫術很高，但不注意儀表（邋裏邋遢的，白(bái)大(dà)褂都快成花大(dà)褂了），結果願意找他的患者并不是很多，因此儀表很重要。我(wǒ)坐診這麽多年來，每天早上我(wǒ)都堅持化妝。良好的儀表是建立患者信任的基礎。
3. 解釋清楚
患者得了什麽病，醫生(shēng)要解釋清楚，不能模模糊糊。哪怕大(dà)大(dà)方方說錯了也沒關系（患者也不知(zhī)道，也有誤診啊）。得病的可能原因盡量列四到五個出來，比如環境、飲食、生(shēng)活習慣等等。能講清楚的就講清楚，這樣會給患者一(yī)個感覺：這位醫生(shēng)多點料，更專業一(yī)點。
4. 高效溝通
有兩個詞要記住。
第一(yī)個詞是對抗——對抗不能有。患者覺得貴，要先認同、認可。先贊同他的觀點，是啊，确實感覺有點貴，但是……讓患者覺得花這個錢值得。
第二個詞是贊美——要學會贊美。見面先贊美。你的衣服好漂亮，你的皮膚好好喲，贊美可以拉近距離(lí)。如果再加一(yī)個詞，就是聆聽(tīng)。要善于聆聽(tīng)患者的話(huà)，要一(yī)邊聽(tīng)一(yī)邊記。比如咳嗽，寫個咳。一(yī)邊看一(yī)邊問一(yī)邊記，這是好習慣。
此外(wài)，患者扯遠了，要記得拉回來。那個事情等會兒再說，您先說您哪裏不舒服。最後，說話(huà)不要絕對化，不要說100%能治好（包括感冒），要說80%是有把握的。這是溝通幾大(dà)訣竅。
5. 強調複診
治療效果不好，患者下(xià)次就不會找你了。複診可以創造門診量多的氣氛，效果好下(xià)次還來複診，還能起到給其他患者宣傳并增加信心的目的，你看，醫生(shēng)的經驗還是挺豐富的。
6.接診時，留下(xià)微信和電(diàn)話(huà)
後期可以開(kāi)展微信營銷。醫生(shēng)微信要用自己頭像，名字用自己真實的名字，後面加上你的電(diàn)話(huà)号碼。個性簽名寫上你能治療什麽，優勢是什麽。患者備注要詳細。誰的媽媽，住哪裏等等。還有，患者要進行合理分(fēn)類。
7. 健康宣教
看完病後要進行健康宣教。也可以聊聊家常，促進了解，要留名片。
8. 挖掘病種
病人潛在的疾病要善于挖掘。要做一(yī)個對高度重視、高度注意的醫生(shēng)。挖掘潛在的病，喚醒患者并告訴他這個病我(wǒ)能治。
9. 後期調理
治好了要提醒患者去(qù)調理。醫生(shēng)不能隻關注近期的療效，還要注意遠期的預後，要學會标本兼治。
10. 避免風險
有些醫生(shēng)爲了盡快讓患者看到療效，可能會走歪路。作爲醫生(shēng)要切記：另可讓患者好得慢(màn)一(yī)點，也不要給患者用重藥或者過分(fēn)用藥，這樣隻會給自己帶來不必要的風險。
這是我(wǒ)從事醫療工(gōng)作多年的一(yī)些經驗，希望對大(dà)家有所幫助。
二、湖南(nán)基層有哪個醫生(shēng)很厲害麽？
黃科，男；畢業于華中(zhōng)科技大(dà)學同濟醫學院臨床醫學與中(zhōng)醫學雙學曆，中(zhōng)國民主促進會會員(yuán)，中(zhōng)醫主治醫師，執業中(zhōng)藥師，中(zhōng)國針刀學會會員(yuán)，中(zhōng)國中(zhōng)西醫結合協會會員(yuán)，中(zhōng)國慢(màn)性病管理委員(yuán)會委員(yuán)，第一(yī)屆國醫大(dà)師賀普仁教授學術傳承人，中(zhōng)國疑難病專家委員(yuán)會委員(yuán)，疑難病專家，海峽兩岸交流名醫。
丨擅長領域
心腦血管病，中(zhōng)風後遺症，頑固性三叉神經疼痛，帶狀疱疹後遺症，男科與不孕不育症，風濕疼痛與類風濕疾病。
丨學術成果
2015在中(zhōng)國中(zhōng)醫藥雜(zá)志(zhì)發表《現代中(zhōng)醫治療心腦血管疾病之淺見》，獲得最佳論文獎；2015年在《基層名醫》雜(zá)志(zhì)發表《針灸與中(zhōng)藥配合治療心髒病》，獲得封面人物(wù)殊榮。
丨工(gōng)作經曆
全國慢(màn)性病中(zhōng)醫現代新療法巡講80場，一(yī)針療法治療常見病與多發病的臨床培訓與代教，組建黃科中(zhōng)醫診所暨黃氏中(zhōng)醫臨床工(gōng)作室，培訓學員(yuán)上千人次。
丨臨床治療展示
基本信息：李某，女，35歲，已婚，湖南(nán)邵陽人，2016年5月15日初診。
主訴：家屬替其陳述：一(yī)年前因與老公發生(shēng)家庭糾紛後出現抑郁、失眠、偏頭痛，省内各大(dà)醫院求治乏效，一(yī)月後疼痛加劇，出現突然撲倒，昏厥3-5分(fēn)鍾左右現象；到上海華山醫院神經科治療，給予抗抑郁藥卡馬西平，強效止痛劑（具體(tǐ)藥物(wù)不詳）治療，半年後出現癡呆症狀，疼痛無改善，時常外(wài)出不記得回家的路。最後上海華山醫院建議進行三叉神經切斷術，由于怕出現面癱以及其他不可預知(zhī)的後遺症，放(fàng)棄治療，期間已花費(fèi)費(fèi)用50萬左右。
證見：就診時，雙眼無神，反應遲鈍，問診時，對所問之事情，需要停頓10秒左右才能斷斷續續說出來，對3天以前的事情基本上沒有記憶，自述左側腦部疼痛難耐。其形體(tǐ)微胖，面黑，情緒憂郁，神情癡呆，雙眼無神，述左側頭痛，畏寒怕冷，舌胖暗紫苔白(bái)膩，脈細弦滑。
證屬：肝郁氣滞，痰阻血瘀，西醫診其爲三叉神經痛。
治宜：疏肝理氣，活血行氣。
一(yī)診處方：
1.伯諾神藥每次1支，每日三次；康麗㬵囊每次3粒，每日三次。
2.方藥：柴胡20g 黃芩20g 半夏20g 黨參15g 生(shēng)姜10g 紅棗10g 桂枝15g 白(bái)芍15g 茯苓30g 桃仁10g 赤芍10g 川芎10g 大(dà)黃6()g。
二診2016年5月30日：患者訴服完7劑藥後,其家屬述頭痛依舊(jiù)頭痛沒有緩解，隻是睡覺有好轉，夜間不會做噩夢，不會說胡話(huà)，還是有突然撲倒現象。
二診處方：考慮到患者久病必虛，且病人四肢厥冷，夜間虛汗岑岑，拟潛陽封髓丹加減，熟附子60g（先煎90分(fēn)鍾）龜甲30g 砂仁30g 生(shēng)牡蛎45g 五味子15g 幹姜10g 白(bái)芍30g 炙甘草30g。配合針刺湧泉穴隔日一(yī)次。強刺激，不留針。
三診2016年6月20日：患者訴服上方後頭痛次數減少，四肢稍溫，精神好轉，能清晰叙述病情，眼睛有神采；但頭痛口苦，心情煩躁，夜卧不甯的現象還有，但是突然撲倒不省人事的情況已經沒有了。查體(tǐ)：舌紫暗苔薄白(bái)，脈弦細。
三診處方：予以初診的處方治療，伯諾神藥和康麗膠囊正常服用。針刺雙合谷雙太沖，患側太陽透率谷，平補平瀉，留針20分(fēn)鍾，隔日一(yī)次。
四診2016年7月10日：疼痛消失，基本生(shēng)理功能正常，無其他不适證，性格開(kāi)朗，思維敏捷，自己認爲已經脫體(tǐ)換骨，比生(shēng)病以前更加聰明。予以小(xiǎo)建中(zhōng)湯調和陰陽，補中(zhōng)益氣，善後。
一(yī)年回訪無複發，并懷孕待産。
诠解：三叉神經痛（又(yòu)稱痛性抽搐）是以面部三叉神經分(fēn)布區出現的發作性劇痛爲主要表現；女性略多，多在中(zhōng)年後起病，随年齡增長而增加；疼痛部位常位于單側，右側多見；分(fēn)布以三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支分(fēn)布區最常見，單純Ⅰ支痛者少見。中(zhōng)醫學一(yī)般将其歸屬于“偏頭痛”、“面痛”等範疇。早在《黃帝内經》中(zhōng)就有類似本病的記載，如《黃帝内經靈樞·經脈》篇提到颔痛、頰痛、目外(wài)眦痛；《黃帝内經素問·缪刺論》有“齒唇寒痛”之症等。後世醫家對本病的征候特點有較細緻的描繪和較深入的認識。如《醫林繩墨》謂：“亦有浮遊之火(huǒ)，上攻頭目或齒異不定而作痛者。”闡述了其病機與症狀。《張氏醫通》中(zhōng)雲：“面痛……不能開(kāi)口言語，手觸之即痛。”《證治準繩》還進一(yī)步加以分(fēn)類曰：“面痛……暴痛多實，久痛多虛。”《醫學綱目》和《普濟本事方》尚有面痛治驗的記述，以上表明我(wǒ)國古代醫家對本病的證治已積累了一(yī)定經驗。該患者因素體(tǐ)陽虛而又(yòu)因情志(zhì)不舒引發此病，應在疏肝解郁，活血止痛的同時調理素體(tǐ)陽虛的本質，方能标本兼治，有的放(fàng)矢。值得一(yī)提的是針灸治療，随着穴位刺激方法的不斷增多和對針刺部位的反複探尋、篩選，其有效率亦獲得迅速提高。
丨部分(fēn)患者口碑
感慨萬千，看着老公，看着熟睡中(zhōng)的孩子，心中(zhōng)隐隐傷感，這麽多年，我(wǒ)們全家一(yī)路走來，辛酸的點點滴滴仍曆曆在目，是黃科老師，讓我(wǒ)們全家看到了幸福的曙光。
——湖南(nán)長沙宋女士
聽(tīng)說黃老師不錯，我(wǒ)想找他看病，怎麽聯系他呢?
——湖南(nán)張家界陳先生(shēng)
進入50歲以後，由于種種原因，我(wǒ)經常顫抖，走路都走不穩，嚴重的時候我(wǒ)一(yī)度有輕生(shēng)的念頭，家裏人心急如焚，束手無策。後經人介紹，我(wǒ)找到了黃科老師。特别感謝黃老師，現在我(wǒ)康複啦，打心眼裏高興。
——湖北(běi)公安王先生(shēng)
爲了看這個病，不知(zhī)道吃了多少苦，中(zhōng)藥、西藥，看了那麽多醫生(shēng)，就是不見好，還是黃大(dà)夫看病厲害，以前都得坐輪椅，我(wǒ)現在都能站起來自己走路了，知(zhī)道我(wǒ)家裏爲了治病積蓄都花光了，還主動幫我(wǒ)減免醫藥費(fèi)，真的是很難得的好醫生(shēng)!
—— 湖南(nán)邵陽楊先生(shēng)
黃大(dà)夫對待工(gōng)作盡職盡責，一(yī)絲不苟，而且醫術也很高明，困擾我(wǒ)多年的病就是被他治好的，至今都沒有發作過，我(wǒ)和我(wǒ)愛人從内心真的好感激他。祝黃大(dà)夫萬事如意，好人一(yī)生(shēng)平安!
—— 湖南(nán)邵陽謝先生(shēng)
三、中(zhōng)國古代四大(dà)名醫
中(zhōng)國古代四大(dà)名醫分(fēn)别是：
1、中(zhōng)華“醫祖”扁鵲（公元前五－四世紀）
戰國時醫學家。姓秦、名越人，誕生(shēng)於山東長清縣。通曉内、外(wài)、婦、兒、針灸各科。精於切脈、望色、聽(tīng)聲、問診，尤擅長於推究病源。對導引，吐納和氣功等各種健身祛病之法各有建樹(shù)，著述多以失傳現存《難經》等都後人托名之作。
2、後漢神醫華佗（約公元145－208）
東漢末醫學家。義名 字元化，誕生(shēng)於安徽毫縣。精通内、外(wài)、婦、兒各科。熟練的掌握養生(shēng)方藥、針炙和手術等治療。首創藥物(wù)全麻術，被尊奉爲外(wài)科之鼻祖。創立的《五禽戲》養生(shēng)功，流傳至今。著書(shū)已佚。現存《中(zhōng)藏經》等是後人托名之作。
3、明代“醫聖”李時珍（公元1518－1593）
明醫學家，字東壁号瀕湖。湖北(běi)蕲春人。着重藥物(wù)研究，重視臨床實踐。所著《本草綱目》是我(wǒ)國藥學史上的重要裏程碑。被稱作“東方醫學的巨典”他還著有《瀕湖脈學》、《奇經八脈考》、《脈訣考證》等流傳於世。
4、中(zhōng)醫“方祖”張仲景（生(shēng)卒年月不可确考）
東漢末醫學家.名機，誕生(shēng)於河南(nán)南(nán)陽縣著《傷寒雜(zá)病論》是我(wǒ)國第一(yī)部臨床治療學方面的巨著，經後人整理成《傷寒論》、《金匮要略》兩書(shū)。分(fēn)論外(wài)感熱病和内科雜(zá)病。所倡六經分(fēn)證和治原則成爲指導後世醫家臨閑寶踐的基本準繩。
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此外(wài)著名醫家還有：
——葛洪（二八三－三六三）
晉、醫學家。煉丹行家，道教理論家。對化學、醫學、藥物(wù)學、養生(shēng)行等著造詣精深。著述包括天文、潮汐、軍事、兵法、人物(wù)傳記、雜(zá)記、氣功等是世界制藥化學的先軀。現存所著《肘後儲急方》包括各科醫學、其中(zhōng)有對肺結核、麻風、天花、恙蟲病等世界最早的記載，開(kāi)創了中(zhōng)醫傳染病學和臨床症學的先河。
——皇甫谧（二一(yī)五－二八二）
魏晉問醫學家、幼名靜字士安、自号玄晏先生(shēng)。誕生(shēng)於甘肅平涼縣西北(běi)朝那鎮。博學多才，對經史各家及文字史等都有很高的造詣。他還是我(wǒ)國第一(yī)個研究人口問題的學者。中(zhōng)年刻苦鑽研醫學，編著的《針灸甲乙經》總結了晉以前的針灸學成就，是針灸學的經典著作。
——錢乙(公元 1020 －1101)
宋.著名兒科醫學家。字仲陽，山東東平縣人。曾任太醫丞。精通内、外(wài)、婦、兒各科，尤以兒科造詣最高。被尊爲中(zhōng)醫兒科鼻祖。著述多已失傳，謹有《小(xiǎo)兒藥證直訣》流傳至今。書(shū)中(zhōng)載述的五髒補瀉諸萬爲後世醫家廣爲采用。
——孫思邈（五四一(yī)－六八二）
唐、醫學家。陝西耀縣孫家塬村(cūn)人。對中(zhōng)醫學的生(shēng)理、病理、診斷、治則、藥物(wù)、方劑等基礎理論，以及臨床各科的診療方法等均有精辟的論述。所著《千金要方》、《千金翼方》等内容豐富，涉及面廣，豐富了中(zhōng)國醫學寶庫。
——葉天士（一(yī)六六七－一(yī)七四六）
清、醫學家。名桂号香岩，江蘇吳縣人。精通内外(wài)婦兒各科，并有重要的建樹(shù)，尤其對一(yī)些疑難重危病症的治療有獨到之處。著《溫熱論》對溫病的理論、診斷、和治療的發展起了重大(dà)的作用。是溫病學的奠基人。後人根據葉氏所存醫案整理成冊，還出現了一(yī)批托名著作。
——朱丹溪（一(yī)二八一(yī)－一(yī)三五八）
元醫學家，名震亨、字彥修誕生(shēng)於浙江羲與縣赤岸鎮在學術上強調養陰和瀉火(huǒ)二法，被稱爲“養陰學派”的鼻祖對火(huǒ)症的治療有精辟的論述在熟性病的治療方面有重要的指導價植。著有《局方發探》、《格緻馀論》、《素問糾略》、《本草衍羲補遺》、《傷寒辨疑》、《外(wài)科精要發探》等。
