一(yī)、簡述網絡營銷的方法
網絡營銷的方法很多，如搜索引擎營銷、網絡廣告、電(diàn)子郵件營銷、網上拍賣、網上商(shāng)店(diàn)、網絡分(fēn)類廣告等，網絡營銷方法也可以按照多種不同方式進行分(fēn)類。例如，根據企業是否建立網站分(fēn)類，将網絡營銷方法分(fēn)爲無站點網絡營銷和基于企業網站的網絡營銷。
一(yī)、網絡營銷常用的十六種方法：
1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分(fēn)兩種： seo與ppc seo即搜索引擎優化，是通過對網站結構(内部鏈接結構、網站物(wù)理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題内容、豐富而有價值的相關性外(wài)部鏈接進行優化而使網站爲用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名爲網站引入流量。 ppc，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大(dà)搜索引擎都推出了自己的廣告體(tǐ)系，相互之間隻是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由于廣告隻出現在相關搜索結果或相關主題網頁中(zhōng)，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電(diàn)子郵件營銷 電(diàn)子郵件營銷是以訂閱的方式将行業及産品信息通過電(diàn)子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大(dà)多數公司及網站都已經利用電(diàn)子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一(yī)。
3、即時通訊營銷 顧名思義，即利用互聯網即時聊天工(gōng)具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小(xiǎo)的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經将你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開(kāi)展營銷策略要求我(wǒ)們考慮爲用戶提供對其個體(tǐ)有價值的信息。
4、病毒式營銷 病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一(yī)套合理有效的積分(fēn)制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。
5、bbs營銷 不用細緻的解釋了，我(wǒ)想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大(dà)部分(fēn)到門戶站論壇灌水同時留下(xià)自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百ip。當然，對于企業，bbs營銷更要專也精。
6、博客營銷 博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體(tǐ)現，一(yī)般以諸如行業評論、工(gōng)作感想、心情随筆和專業技術等作爲企業博客内容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方bsp來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商(shāng)業活動的效果。企業博客營銷相對于廣告是一(yī)種間接的營銷，企業通過博客與消費(fèi)者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳産品，但是讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大(dà)衆随意一(yī)些。另一(yī)種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分(fēn)衆、貼近大(dà)衆、新鮮等特點，博客營銷往往會形成衆人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外(wài)國有很多成功的案例，但在國内還比較少。
7、播客營銷 播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻(pín)中(zhōng)植入廣告或在播客網站進行創意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我(wǒ)創，網事我(wǒ)創”的廣告創意征集活動，國外(wài)目前最流行的視頻(pín)播客網站(世界網民的視頻(pín)狂歡)，知(zhī)名公司通過發布創意視頻(pín)廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
8、rss營銷 rss營銷是一(yī)種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大(dà)量用戶對此一(yī)無所知(zhī)。使用rss的以互聯網業内人士居多，以訂閱日志(zhì)及資(zī)訊爲主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、sn營銷 sn：social network，即社會化網絡，是互聯網web2.0的一(yī)個特制之一(yī)。sn營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而産生(shēng)的，即主題明确的圈子、俱樂部等進行自我(wǒ)擴充的營銷策略，一(yī)般以成員(yuán)推薦機制爲主要形式，爲精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好。
10、創意廣告營銷 創意廣告營銷，也許看完“好房網熱門房地産營銷分(fēn)析”後你會受到一(yī)些啓發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我(wǒ)有錢這樣的是純粹的創意廣告。
11、知(zhī)識型營銷 知(zhī)識型營銷就像百度的“知(zhī)道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知(zhī)識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一(yī)個在線疑難解答這樣的互動頻(pín)道，讓用戶體(tǐ)驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一(yī)塊區域，專門向用戶普及相關知(zhī)識，每天定時更新等等。
12、事件營銷 事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台内或平台外(wài)進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分(fēn)鍾本人就發現了，于是最短時間内寫出一(yī)篇文章簡單介紹事件，并發給了幾個經常活動的qq群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一(yī)篇深度報道會更好，會使更多人注意到我(wǒ)的blog。
13、口碑營銷 口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更爲明顯，更爲重要。如今的口碑網、360口碑資(zī)訊網在這些方面都做的很出色。
14、直複營銷 直複市場營銷起源于美國，現在已席卷了所有的發達國家和新興工(gōng)業化國家，被西方營銷學家稱爲 “劃時代的營銷革命”。 在我(wǒ)國内地引入直複市場營銷已成燃眉之急。一(yī)些企業自己嘗試進行郵購，電(diàn)話(huà)營銷，但由于缺乏指導而陷入困境，一(yī)些企業想與自己的目标顧客建立直接聯系以減少對非目标顧客展開(kāi)攻勢所帶來的驚人浪費(fèi)；而另一(yī)些企業想提高廣告的精确度。 直複市場營銷投資(zī)少、見效快、效果佳。企業既可以把直複市場營銷作爲自己的主要業務，也可将之作爲輔助手段，爲自己的生(shēng)産經營錦上添花。
15、形象營銷 企業形象是企業針對市場形勢變化，在确定其經營策略應保持的理性态度，即現在口語化的稱謂“ci”。它是在企業經營過程中(zhōng)，要求企業進一(yī)步個性化，與衆不同，才能保持持續的經營目标、方針、手段和策略。 企業形象不是一(yī)朝一(yī)夕建立起來的，它需要的是一(yī)個有始有終、至始至終的過程，企業形象不但要在觀念上引入，而且要将企業的市場營銷行爲導入“ci”的軌道。
16、網絡整合營銷 網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷“以産品爲中(zhōng)心”相比，更強調 “以客戶爲中(zhōng)心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
其實，它就是利用互聯網各種媒體(tǐ)資(zī)源（如門戶網站、電(diàn)子商(shāng)務平台、行業網站、搜索引擎、分(fēn)類信息平台、論壇社區、視頻(pín)網站、虛拟社區等），精确分(fēn)析各種網絡媒體(tǐ)資(zī)源的定位、用戶行爲和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）爲企業提供最具性價比的一(yī)種或者多種個性化網絡營銷解決方案。像百度推廣、白(bái)羊網絡等大(dà)公司都是這方面的佼佼者。
二、擴大(dà)網站的訪問
網絡世界的網站數目多的不計其數，如何讓網絡使用者可以進入到網站則是一(yī)大(dà)學問，除了利用傳統的營銷模式大(dà)打廣告，以加強網站在網友的印象之外(wài)，擴大(dà)網站的訪問亦是網絡營銷的另一(yī)重點工(gōng)作，擴大(dà)網站訪問最主要的目的是希望不管各方的使用者，隻要它們有尋找相關信息的需求時，可以很容易的查到，并且連到公司的網站，其可行方法有下(xià)列數種。
第一(yī)種最直接的作法就是營造公司的知(zhī)名度，而且申請好記的網址，搭配傳統的營銷媒體(tǐ)來營銷網址。例如網易、sohu、新浪等，都是以日常生(shēng)活中(zhōng)經常會出現的名詞爲公司的名稱和網址，這樣的好處是當人們需要這家公司的信息時，不用再費(fèi)一(yī)番心力去(qù)查，就可以直接輸入網址，并連結到公司的網站來。網易行業門戶商(shāng)易寶會員(yuán)服務中(zhōng)提供三級域名，有了網易強大(dà)的技術支持，再配上一(yī)個好記的名稱，更加完美。
第二種是增加被搜索到的可能性。對于大(dà)部分(fēn)的網友來說，門戶網站的搜尋引擎仍是大(dà)家想要找尋網絡上某種信息時，第一(yī)個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網站資(zī)料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網站，是一(yī)種便宜又(yòu)很有效率的方法。因此到各大(dà)門戶網站登錄的愈多，就表示從這些門戶網站導入的流量會愈多，特别是在工(gōng)程行業，網易行業門戶推出的獨家電(diàn)子樣本，并實現樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一(yī)步擴大(dà)。此外(wài)，有些網站在提供登錄的服務之外(wài)，并且透過一(yī)些技巧，讓網站資(zī)料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一(yī)種良好的網絡營銷方法。
第三種是透過廣告鏈接交換。可以設計小(xiǎo)型的網站識别圖示，然後找門當戶對的網站來做爲合作夥伴，雙方互換廣告，無形中(zhōng)提升了網站的訪問數量。例如手機網站的主要網絡使用者就是對手機有興趣或是想買手機的消費(fèi)者，因此，選擇與自己網站性質類似的網站做廣告鏈接交換可以将目标客戶導入自己公司的網站内，以減少不必要的營銷預算支出。
第四種是購買網絡廣告。就是到一(yī)些拜訪流量很大(dà)的門戶網站，購買網絡的橫幅廣告(banner advertisement)。這種營銷方式如果設計的好，營銷成本是會較傳統媒體(tǐ)便宜，但是也需要相當的預算才可以爲之，而且廣告内容的設計就很重要。
第五種則是利用bbs網站。在工(gōng)程行業中(zhōng)，有大(dà)批的設計人員(yuán)在bbs上進行交流，互相學習，如何獲得這些網友對公司産品的青睐，是商(shāng)家必須考慮的。除了在專業網友聚集的論壇做廣告之外(wài)，商(shāng)家可以在論壇發貼宣傳自己的産品，因爲一(yī)切發貼都是免費(fèi)的，所以這可以說是最低成本的宣傳。
二、企業進行網絡營銷推廣的幾大(dà)方法？
對于很多還沒有從事網絡營銷推廣的企業來說，覺得做網絡營銷推廣似乎是一(yī)項非常困難的事情，實際上，并非如此，網絡營銷推廣涉及兩個過程，首先，關注你的個人品牌，無論你涉足什麽行業或産品，網絡營銷推廣都分(fēn)爲包裝和品牌推廣這兩個步驟，讓我(wǒ)們看看企業如何使用網絡營銷推廣。
一(yī)、seo優化
最成功的網上營銷策略之一(yī)是 seo，或搜索引擎優化，必須強調，由于其獨特的優勢在業界得到廣泛認可，也是最成功的網絡營銷推廣策略之一(yī)，平台可以免費(fèi)使用，資(zī)源有限的企業的首選方法，但它的技術要求也很高，隻要通過搜索引擎優化提高網站的排名和權重，即使以後網站不關注，一(yī)些網站可能還是會産生(shēng)營銷影響。
二、bbs營銷（論壇營銷）
這種方式也不需要付費(fèi)，但它通過在論壇上發布一(yī)些與商(shāng)品和業務相關的帖子、圖片和活動來實現産品營銷的目标，但是，這個有幾個缺點，例如，論壇用戶很少，通過這種持續的發帖、需要大(dà)量時間，對營銷效果沒有保證，另一(yī)件事是你發布的論壇内容包含太多廣告，這會使你面臨平台删除并封禁你的風險。
三、博客營銷
通過博主的力量，影響圈子裏的朋友、用戶和粉絲，以實現企業網絡營銷的目标，在推送産品信息之前，該品類應着重提升博主的權威性和專業性，以最大(dà)限度地提高營銷效益。
四、網絡知(zhī)識性營銷
通過提出問題、提供答案和運用一(yī)些專業技能，旨在推廣營銷信息，大(dà)衆信任百度知(zhī)道、百度百科等常用平台提供的信息。大(dà)家都對這些專業知(zhī)識内容感興趣。
五、網絡軟文營銷
軟文營銷推廣主要通過熱點新聞、話(huà)題、市場洞察、案例分(fēn)析等方式實現營銷目标，再與産品推廣信息交織，爲了符合軟文的要求，任何内容都必須是主動的、有争議的、及時的、合法的，并且對企業營銷的影響有益。
六、自媒體(tǐ)營銷
目前主要平台包括某狐、某條、某易、某凰等都具備自進媒體(tǐ)功能，可以用來做宣傳，這種方法也很容易使用，使用各大(dà)平台的自媒體(tǐ)賬号更新自媒體(tǐ)平台網站上通常發布的内容，如果你的内容是高質量的，那麽很容易獲得準确的流量！
企業網絡營銷推廣有難題，可以來聯系聚合招商(shāng)，聚合招商(shāng)針對如今的互聯網營銷趨勢，推出聚合營銷服務，可以爲企業定制最适合的營銷推廣方案，選擇最合适的推廣渠道進行網絡營銷推廣。
三、網絡營銷有哪常用的幾種方法
分(fēn)别有以下(xià)八種方法：
第一(yī)種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一(yī),尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因爲是免費(fèi)的,因此受到衆多中(zhōng)小(xiǎo)網站的重視,搜索引擎營銷方法也成爲網絡營銷方法體(tǐ)系的主要組成部分(fēn)。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分(fēn)類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等第一(yī)種形式:搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一(yī),尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因爲是免費(fèi)的,因此受到衆多中(zhōng)小(xiǎo)網站的重視,搜索引擎營銷方法也成爲網絡營銷方法體(tǐ)系的主要組成部分(fēn)。搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分(fēn)類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等過圖片發布一(yī)些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的标志(zhì)。
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又(yòu)叫im營銷,是企業通過即時工(gōng)具im幫助企業推廣産品和品牌的一(yī)種手段,常用的主要有一(yī)種兩種情況:
第一(yī)種,網絡在線交流,中(zhōng)小(xiǎo)企業建立了網店(diàn)或者企業網站時一(yī)般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對産品或者服務感興趣自然會主動和在線的商(shāng)家聯系。第二種,廣告,中(zhōng)小(xiǎo)企業可以通過im營銷通訊工(gōng)具,發布一(yī)些産品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一(yī)些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的标志(zhì)。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷是一(yī)種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更爲方便,可以像病毒一(yī)樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成爲一(yī)種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網絡營銷手段。病毒營銷的巨大(dà)威力就像一(yī)顆小(xiǎo)小(xiǎo)的石子投入了平靜的湖面,一(yī)瞬間似乎隻是激起了小(xiǎo)小(xiǎo)的波紋,轉眼湖面又(yòu)恢複了甯靜,但是稍候一(yī)下(xià),你就會看到波紋在不斷進行着層層疊疊的延展,短短幾分(fēn)鍾,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。2008年。3月24号,可口可樂公司推出了火(huǒ)炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你争取到了火(huǒ)炬在線傳遞的資(zī)格,将獲得“火(huǒ)炬大(dà)使”的稱号,頭像處将出現一(yī)枚未點亮的圖标,之後就可以向你的一(yī)個好友發送邀請。
第四種形式:bbs營銷
bbs營銷又(yòu)稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網絡交流平台,通過文字、圖片、視頻(pín)等方式傳播企業品牌、産品和服務的信息,從而讓目标客戶更加深刻地了解企業的産品和服務。最終達到宣傳企業品牌、産品和服務的效果、加深市場認知(zhī)度的網絡營銷活動。bbs營銷就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放(fàng)、監測、彙報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻(pín)帖等。再利用論壇強大(dà)的聚衆能力,利用論壇作爲平台舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻(pín)等活動,調動網友與品牌之間的互動。而達到企業品牌傳播和産品銷售的目的。
第五種形式:博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和浏覽者,利用博客作者個人的知(zhī)識、興趣和生(shēng)活體(tǐ)驗等傳播商(shāng)品信息的營銷活動。博客營銷本質在于通過原創專業化内容進行知(zhī)識分(fēn)享争奪話(huà)語權,建立起個人品牌,樹(shù)立自己“意見領袖”的身份,進而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行爲。
第六種形式:聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工(gōng)具的延伸,具體(tǐ)是利用各種即時聊天軟件中(zhōng)的群功能展開(kāi)的營銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工(gōng)具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣爲企業采用。他是通過發布一(yī)些文字、圖片等方式傳播企業品牌、産品和服務的信息,從而讓目标客戶更加深刻地了解企業的産品和服務。最終達到宣傳企業品牌、産品和服務的效果、加深市場認知(zhī)度的網絡營銷活動。
第七種形式:網絡知(zhī)識性營銷
網絡知(zhī)識性營銷是利用百度的“知(zhī)道“、“百科”或企業網站自建的疑問解答闆塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、産品和服務的信息。網絡知(zhī)識性營銷主要是因爲擴展了用戶的知(zhī)識層面,讓用戶體(tǐ)驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的産生(shēng)信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、産品和服務的信息。
第八種形式:網絡事件營銷
網絡事件營銷:是企業、組織主要以網絡爲傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公衆直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉移公衆注意力,改善、增進與公衆的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大(dà)效果的營銷傳播活動。目前社會出現的網絡紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。
