一(yī)、軟文推廣的方案有哪些？
軟文寫作現今已經成爲站長必須掌握的技能之一(yī)，一(yī)篇優秀的軟文可以獲得更多的效益。
寫好文章首先就要是自己有過親身體(tǐ)驗，這樣的文章寫出來才算的上是“幹貨”，有内容才容易引發他人的共鳴，寫自己知(zhī)道的、經曆過的、平時工(gōng)作過程中(zhōng)的一(yī)些發現、心得和經驗。同時也要站在消費(fèi)者的角度出發，去(qù)發現，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。
多看他人文章
自己的經曆總有被寫完的一(yī)天，當黔驢技窮時不妨換個角度，多看他人的文章，分(fēn)析文章中(zhōng)提出的一(yī)些觀點或者方法，以及文章中(zhōng)提出的一(yī)些思路，不能隻顧自己寫，同時應當多看，在吸收經驗之餘給自己寫作找到靈感的源泉。看他人的文章時也可以借鑒他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。
多看行業新聞
欲知(zhī)天下(xià)事就必須多聽(tīng)多看，現代社會是一(yī)個資(zī)訊發達的社會，互聯網又(yòu)是社會發展的熱點，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一(yī)切都是寫軟文、寫心得的好來源，通過關注行業内的焦點新聞、事件，寫出自己的感受和評論。
軟文目的決定标題寫法：擁有一(yī)些軟文營銷期間，才能發現軟文内容的奇迹，尤其标題的寫法是完全不同的，永遠不要低估了網絡用戶的心理，傳播目的是什麽？對于不同目的的軟文，其标題的寫法也是完全不同的。
軟文的第一(yī)段要寫好：最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文隻是爲了讓用戶繼續遊覽段落，精準用戶是什麽？因爲它是産生(shēng)消費(fèi)的欲望，軟文從頭到尾看完，有一(yī)種颠倒感覺，不過卻又(yòu)好像看到了想看的内容。
軟文要簡潔、簡潔、再簡潔！讓網友隻看一(yī)眼就能看到自己關心的、想要的内容。在這個信息爆炸的社會，簡潔明了才能吸引到網友。
軟文要寫的有吸引力，能把你的受衆深深地打動或者是感動，讓他們知(zhī)道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。
二、中(zhōng)小(xiǎo)企業企業怎麽做軟文營銷推廣
互聯網發展到今天，已經進入了移動互聯網時代，用戶更多的是通過手機終端去(qù)上網，而伴随着移動互聯網的發展，抖音快手等短視頻(pín)平台成爲流量新秀，一(yī)些企業管理者便把目光投向新秀平台，而對傳統的軟文營銷報以冷言旁觀的态度，也有人認爲現在軟文沒有人看，做不做都沒有多大(dà)影響。
短視頻(pín)推廣&軟文營銷哪個更有價值？
小(xiǎo)馬識途營銷顧問分(fēn)析移動互聯網時代新秀平台的崛起是大(dà)勢所趨，但并不是傳統的營銷手段就可以置之不理了。
首先，新秀平台并不一(yī)定适合所有的行業，以年輕群體(tǐ)爲目标用戶的大(dà)衆消費(fèi)品可以優先考慮短視頻(pín)平台，但做2b業務的企業卻不能這樣做。
其次，短視頻(pín)平台用戶激增，用戶對其需求的重心在于娛樂，而看文章在于獲取最新消息，兩者并不沖突。
最後，從網絡應用行爲方面分(fēn)析，除了看視頻(pín)玩遊戲的娛樂需求，用戶文章閱讀在網絡應用方面也是遙遙領先的。
總之，小(xiǎo)馬識途營銷顧問建議企業結合自身的行業和用戶群體(tǐ)進行部署營銷推廣，軟文營銷仍是企業網絡營銷的核心方式之一(yī)。那麽，什麽人會看企業發布的軟文？企業發布的軟文有何價值和作用？企業該如何開(kāi)展軟文營銷呢？小(xiǎo)馬識途營銷顧問在下(xià)文進一(yī)步分(fēn)析。
企業軟文誰在看？
1、潛在客戶
如果你的産品已推廣上市，那何時何地都要有軟文宣傳，因爲那些潛在客戶會随時搜索你們的動态，要做到“一(yī)搜就有，都是正向”的狀态；
2、投資(zī)人、股東
如果企業正處于融資(zī)前或上市前一(yī)定要發軟文，因爲合夥人和投資(zī)人會看，他們比你還要在意企業正面曝光度；
3、行業人士、媒體(tǐ)人
新聞消息代表媒體(tǐ)的聲音，天然帶有第三方客觀立場，比起廣告更具備可靠性，所以媒體(tǐ)人如果想了解企業的相關信息，必定是去(qù)看文章；
4、企業員(yuán)工(gōng)、求職者
企業如果想保持團隊穩定或擴大(dà)團隊一(yī)定要發軟文，現在90後人群不再是想象中(zhōng)的一(yī)腔熱血、給我(wǒ)機會就行的心态，他們很依賴網絡評價，會說我(wǒ)去(qù)網上查查公司相關情況評估公司的發展潛力，常年沒有新聞報道可能招聘不來優質的人才，内部員(yuán)工(gōng)也會失去(qù)信心選擇跳槽；
5、大(dà)衆消費(fèi)者
如果企業正遭受負面文章，在風口浪尖上的企業會有一(yī)大(dà)堆吃瓜群衆會樂此不疲地搜索它，如果你沒有正向軟文，他們就會認爲那些負面都是對的。
所以，企業不用擔心沒有人會看軟文，因爲跟企業有着厲害關系的人都會關注企業的軟文，不忙時搜一(yī)搜看一(yī)看；反倒企業應該擔心的是有關的人群想看的時候看不到企業的軟文，那樣對企業的發展是非常不利的。
軟文營銷的優勢和作用
小(xiǎo)馬識途營銷顧問遇到有的企業主糾結軟文營銷的價值和作用的問題，軟文是一(yī)種軟性推廣，不是硬廣告。所以無法準确計量流量和咨詢這樣的數據，但這并不能說明軟文營銷沒有價值。這裏小(xiǎo)馬識途營銷顧問就盤點一(yī)下(xià)軟文營銷的優勢和價值。
1、可信度高
廣告做的再好，消費(fèi)者都會認爲是老王賣瓜自賣自誇，但優質的軟文專業性強、可讀性大(dà)，可從第三方角度多方面論述，增加可信度。
2、長期留存
軟文不會像廣告一(yī)樣到期後消失，可以持續訪問，隻要搜索就會出現，這對長期建立品牌、樹(shù)立口碑都是很好的效果。
3、搜索占位好
媒體(tǐ)網站流量大(dà)，優化到首頁幾率高，如果你的文章很多，但都在20幾頁開(kāi)外(wài)，那也是沒用的，在權重和搜索占位方面正規的媒體(tǐ)軟文很有優勢。
4、積累口碑
如果企業在每次重要活動、重大(dà)舉措、加盟合夥等關鍵點都發布軟文，相當于給自己梳理了發展時間軸。這樣的文章信息積累可以展現企業的實力和發展軌迹，讓關注者心生(shēng)敬佩。
5、對沖負面
在這個互聯網時代，媒體(tǐ)平台是開(kāi)放(fàng)的，一(yī)個知(zhī)名品牌有一(yī)些負面的信息，已經不是什麽新鮮事，如果企業持續發布正面軟文，用戶可以更全面的了解企業，不容易被零星負面所誤導。
企業該如何開(kāi)展軟文營銷？
既然這麽多人看新聞軟文，軟文宣傳又(yòu)這麽重要，那企業該如何開(kāi)展軟文營銷呢？小(xiǎo)馬識途營銷顧問在下(xià)文分(fēn)享。
第一(yī)、做好統籌規劃
其實很多時候企業都是想做軟文了就做軟文，原因可能是競品做了，或者看到自己的口碑太low，網絡上搜不到什麽信息，有的負面頂到品牌搜索的首頁，這些都是被動的開(kāi)展軟文營銷。小(xiǎo)馬識途建議企業主動布局軟文營銷，且軟文營銷是作爲整體(tǐ)市場營銷的一(yī)部分(fēn)進行年度規劃，這樣才可以和市場活動和廣告宣傳、渠道拓展等其他營銷工(gōng)作達到完美的配合。
第二、選擇合适的合作夥伴
如果選擇的是4a公司，可能第一(yī)步也是4a公司給做的，如果選擇的是專業的網絡全案公司像小(xiǎo)馬識途，也可以充分(fēn)考慮到第一(yī)部分(fēn)的需求，做到協同配合。但是如果是軟文平台或者媒介公司的，可能就考慮不了那麽多。那樣的話(huà)企業方面要有一(yī)個足夠強的媒體(tǐ)營銷顧問協調各方的配合，這樣也能做好。如果沒有那麽專業的人，或者有人沒有那麽多精力去(qù)對接那麽多工(gōng)作，選擇小(xiǎo)馬識途這層次的公司較爲合适。
第三、審核文案，對接乙方公司
像小(xiǎo)馬識途營銷機構提供網絡全案，軟文營銷方面是提供文案策劃撰寫和媒體(tǐ)統籌發布的全套方案，但文案撰寫後是需要甲方審核确認的，确認後才會對外(wài)發布，這些對接工(gōng)作甲方需要一(yī)個稍有經驗些的對接人，這樣執行下(xià)來效果更有保證。
第四、傳遞企業的信息和需求
企業在未來的一(yī)兩個月有什麽市場活動，營銷方面的安排，提前告知(zhī)外(wài)圍的小(xiǎo)馬識途團隊，小(xiǎo)馬識途會配合活動進行宣傳，這樣配合起來效率更高效果更好。企業在媒體(tǐ)和傳播方面有什麽想法和建議可以和小(xiǎo)馬識途這邊的項目經理及時溝通。
第五、堅持堅持堅持
軟文營銷不是一(yī)蹴而就的推廣方法，短期内從銷售量上可能看不到什麽太大(dà)變化，但可以從網上看到品牌形象的變化，這項工(gōng)作是慢(màn)慢(màn)積累效果的，軟文發布出去(qù)長期留存在互聯網，随查随有，是塑造口碑提升信任感的直接方式，是硬廣告無法替代的宣傳推廣，但這種宣傳需要一(yī)點一(yī)滴的積累，需要堅持長期做，才能塑造良好的品牌口碑。
具體(tǐ)的軟文營銷怎麽做，小(xiǎo)馬識途營銷顧問就先分(fēn)享這麽多，具體(tǐ)的細節有不清楚的可直接搜下(xià)小(xiǎo)馬識途到我(wǒ)們網站溝通，因每家企業的行業和背景都不同，小(xiǎo)馬識途建議軟文營銷方案量身定制，目前小(xiǎo)馬識途的咨詢和方案都是免費(fèi)的，歡迎來撩。
三、企業如何寫好品牌軟文，制定有效的品牌推廣方案？
一(yī)、品牌核心競争力
什麽是核心競争力呢?以核心價值爲中(zhōng)心的品牌識别系統,基本識别與擴展識别是核心價值的具體(tǐ)化、生(shēng)動化,使品牌識别與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性。
如果沒有通過比較,很難說你的競争力到底是不是核心的,這也是爲什麽我(wǒ)們在品牌策劃之前需要做市場調查的原因,可以說,沒有市調的品牌策劃都是在耍流氓。
二、品牌定位
品牌定位就是你希望産品在消費(fèi)者心中(zhōng)是什麽樣的形象,最x?唯一(yī)?第一(yī)?很遺憾,現在廣告法規定,以上字眼基本上都不能用了。
除了品牌定位,針對市場細分(fēn),還有市場定位、人群定位。簡單來說,就是你的産品賣給誰的問題,比如香奈兒,市場定位是女性市場的中(zhōng)高端人群,對品牌敏感的中(zhōng)高端用戶。
這時候可能有人要說了,香奈兒都成商(shāng)場了還中(zhōng)高端個啥子?所以這裏一(yī)定要很清楚一(yī)件事,所謂的市場中(zhōng)高端定位一(yī)定是基于整個市場而言。
三、品牌文化
品牌文化向來都是比較概念的東西,因爲涉及到文化,所以一(yī)定是一(yī)種感性的概念。感性是對人而言的,所以品牌文化事實上就是品牌想要傳遞給消費(fèi)者的情感訴求。
四、品牌廣告語
品牌廣告語洋氣叫法是slogan,也就是品牌口号。很多情況下(xià),品牌口号也會直接用品牌定位,但是品牌口号常常會因爲情景和階段性問題而改變,品牌定位是不會随便亂變的。
那麽想廣告語有什麽技巧呢?沒有。簡單、通俗、秒懂,如果帶點争議性可能會更好。這一(yī)切都是爲了宣傳,當然還得看産品。
五、品牌故事
品牌故事其實算是品牌文化的一(yī)個補充,用一(yī)個完整的故事來表達品牌文化。有時候是創始人的故事,有時候是産品的故事,有時候是發展曆程,這個莫衷一(yī)是。
但可以說,品牌故事是用來給品牌加分(fēn)的,諸如陶石泉創建江小(xiǎo)白(bái)的故事,相信很多人都聽(tīng)過,什麽十八羅漢、什麽四十大(dà)盜......這不僅給江小(xiǎo)白(bái)提升品牌形象、增強認知(zhī),同時也成爲很多人的談資(zī),從這個角度上來講,品牌故事也是一(yī)種品牌營銷。
六、品牌視覺識别
品牌視覺識别是創建企業品牌自身形象的重要手段,其中(zhōng)最重要的就是包裝設計。lv包通過包裝計通過包裝造型、色彩定位、版式搭配、延伸應用、品牌氣質傳遞等要素助推品牌成長,幫助品牌戰略落地,累積品牌資(zī)産,在企業的營銷傳播過程中(zhōng)起到标識自身和強化形象的重要作用。
