一(yī)、競價推廣如何做？
以百度搜索爲例，一(yī)般競價推廣前期需要進行篩詞，根據平台提供的一(yī)些參考價格進行出價，主要是爲了成交和線索，所以成本方面控制是重要的。
二、如何做競價推廣
做競價推廣方法如下(xià)：
1、選擇合适的匹配方式
關鍵詞的匹配方式是對競争推廣影響非常大(dà)的，我(wǒ)們正常的匹配放(fàng)在一(yī)般分(fēn)爲三種：精确匹配、高級短語和廣泛匹配模式。不同的匹配方式和帶來的流量和客戶精準度都不一(yī)樣。
我(wǒ)們需要根據企業的預算來決定匹配方式，如果預算不高的情況下(xià)我(wǒ)們可以采用低價+廣泛+否詞的方式保證網站流量能夠持續穩定，同時否掉很多不精緻的流量。針對部分(fēn)高質量的詞語可以采用精準匹配來保證精準流量的穩定性。
2、關鍵詞出價的方法技巧
關鍵詞的出價是影響排名和流量的一(yī)個重要因素，因爲出價的高低的影響關鍵詞排名的，而排名則是影響廣告的展現的位置的。所以使用在針對廣泛匹配的關鍵詞可以采用低價的原理，獲取一(yī)些剩餘的流量，同時不會浪費(fèi)太多錢。而精準詞語則盡量保持在前三位。
3、創意的撰寫和修改技巧
競價推廣的創意是影響用戶點擊的一(yī)個很重要因素，如果創意寫得好，能夠寫到用戶的痛點那麽用戶的點擊率就越高，來的流量也會也多。同時創意撰寫可以過濾掉很多的非精準流量，減少過多的非精準流量導緻推廣費(fèi)用偏高。
撰寫廣告創意時可以根據關鍵詞的下(xià)拉和相關搜索等内容去(qù)分(fēn)享用戶需求最高的點是什麽，同時研究精準對手的創意文案。不斷的提煉創意，同時建議多寫幾個類型的創意，投放(fàng)的時候可以作爲創意對比，了解用對什麽類型的創意最感興趣！
4、廣告的投放(fàng)時間選擇
廣告的投放(fàng)時間我(wǒ)們是要根據不同的行業去(qù)研究得出的，一(yī)般來說我(wǒ)們把投放(fàng)時間分(fēn)爲工(gōng)作時間和休息時間。
根據行業屬性和産品去(qù)分(fēn)析用戶的搜索時間是什麽時候，同時利用百度指數的pc移動占比來确定移動和pc的的流量大(dà)小(xiǎo)，根據pc是上班時間查詢爲多，而移動則是休息時間多。根據這個規則去(qù)進行預算分(fēn)配的投放(fàng)。
5、移動端展示樣式的選擇
移動端的流量占比在競價推廣中(zhōng)越來遇多，同時無效端的展示樣式也越來越豐富，滿足了很大(dà)用戶的搜索體(tǐ)驗。合理的利用好這些無效的樣式，可以很大(dà)的提高廣告的展現量和點擊率。
同時還會提升網站的咨詢率。所以在移動端競價推廣中(zhōng)可以利用好這些展現樣式，把推廣電(diàn)話(huà)和咨詢按鈕放(fàng)到展示樣式上也可以大(dà)大(dà)提升咨詢率。
6、拓展更多的關鍵詞
關鍵詞越多帶來的流量也會越多，也是影響網站流量和客戶精準度的一(yī)個關鍵要素。我(wǒ)們在選詞和拓詞的過程中(zhōng)應該拓展大(dà)量的核心關鍵詞和長尾關鍵詞來拓展網站的流量，同時剔除相關性不高的關鍵詞。上線投放(fàng)後根據數據查看關鍵詞的展現和點擊率，不斷的挖掘和優化關鍵詞。
7、投放(fàng)地域的選擇技巧
投放(fàng)地域也會對流量造成很大(dà)的影響，但是一(yī)般來說投放(fàng)地域是根據企業和業務範圍決定的，有的企業隻能服務周邊城市，那麽投放(fàng)地域就隻能選擇周邊地區。如果企業業務是全國性的，那麽投放(fàng)地域是都可以投放(fàng)，但是要根據流量的大(dà)小(xiǎo)來做好地區預算的分(fēn)配，避免大(dà)部分(fēn)預算都落到一(yī)線城市上。
8、分(fēn)析數據
a人群分(fēn)析
你要明白(bái)你的目标用戶是誰，有什麽樣的特性。人群分(fēn)析一(yī)般從人群畫像的九要素入手：性别、年齡、愛好、學曆、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。
b需求分(fēn)析
每一(yī)個關鍵詞背後都代表一(yī)個需求。根據訪客搜索的關鍵詞，推斷出他背後隐藏的需求。或者可以直接找客服咨詢訪客最關心的問題來判斷訪客的主要需求點和關鍵詞。
c産品分(fēn)析
知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不殆。足夠了解自己的産品，才能更好的把它推銷出去(qù)。足夠了解競争對手的産品，才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前，一(yī)定要做好自身産品和競品的分(fēn)析工(gōng)作。然後把自身産品的賣點跟訪客的需求點做對應，找到自身最好的轉化點。
d預算分(fēn)析
如果說競價推廣是一(yī)場戰争，那你的預算直接決定了你用什麽樣的武器和什麽樣的戰術來打這場仗。你的預算在整個行業中(zhōng)算是什麽水平，你要完成的目标是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。
三、網絡推廣和競價怎麽做
一(yī)般網絡推廣分(fēn)爲軟文推廣和競價廣告推廣，其中(zhōng)軟文推廣包括新聞營銷、論壇營銷、報紙(zhǐ)營銷、媒體(tǐ)邀約等傳統平台，也有像微博、微信公衆号朋友圈、小(xiǎo)紅書(shū)、抖音、快手、b站等新媒體(tǐ)平台，而廣告推廣平台包括各類信息流廣告、競價類廣告。因爲每個平台都有它本身的推廣屬性，所以你問我(wǒ)那個平台比較好？推薦矩陣搭配投放(fàng)會比較好，選擇不是少于一(yī)種渠道平台進行推廣，更有利于我(wǒ)們貼合自身需求，獲取更多潛在人群，而且通過有計劃的時間安排，能達到傳播影響的最大(dà)化。網絡平台矩陣如何最大(dà)化推薦咨詢廣之推網絡科技。【點擊領取免費(fèi)品牌診斷方案】
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