1. 如何評價華爲公關?
2. 華爲産品分(fēn)析怎麽寫
3. 華爲内部公關管理現狀及問題

一(yī)、如何評價華爲公關?

華爲公關負責任的。很有實力。

華爲技術有限公司是一(yī)家生(shēng)産銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中(zhōng)國廣東省深圳市龍崗區坂田華爲基地。

華爲是全球領先的信息與通信技術（ict）解決方案供應商(shāng)，專注于ict領域，堅持穩健經營、持續創新、開(kāi)放(fàng)合作，在電(diàn)信運營商(shāng)、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，爲運營商(shāng)客戶。

企業客戶和消費(fèi)者提供有競争力的ict解決方案、産品和服務，并緻力于實現未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。2013年，華爲首超全球第一(yī)大(dà)電(diàn)信設備商(shāng)愛立信，排名《财富》世界500強第315位。

二、華爲産品分(fēn)析怎麽寫

問題一(yī)：華爲榮耀手機的賣點和競品分(fēn)析 華爲手機有什麽d系列，号稱主打高端，p系列，主打工(gōng)業設計（也就是好看），g系列，平民實用版，總的來說中(zhōng)規中(zhōng)矩，性價比還不錯，特别是華爲産品的用料與做工(gōng)還是倍受基友們的稱道的。華爲手機最開(kāi)始向運營商(shāng)提供定制産品（oem/odm），後逐漸使用“華爲”品牌，但仍以入門機爲主，最著名的就是華爲給中(zhōng)國電(diàn)信提供的c系列定制機，幾乎都以千萬級收場，也以銷量把華爲頂到了全球小(xiǎo)三的位置，可這些訂單并沒有給華爲帶來多大(dà)的收益。在經過一(yī)番艱難的決定後，華爲把“華爲”品牌瞄準了高端，推出了主打性能的d系列，其中(zhōng)，d1、d2基本上可以說是失敗的産品，幾乎可以肯定的說談不上什麽銷量，d2或許以其中(zhōng)國電(diàn)信定制機的身份略有銷售，但絕對談不上什麽份額；以及主打工(gōng)業設計的p系列，p1、p2基本上可以看到還是比較成功的，其中(zhōng)p1銷售生(shēng)命周期較短，在國外(wài)略長，p2的推出讓華爲在發達國家的銷售有了較爲長足的進步（以華爲品牌），特别是p2（lte版）推出，在歐洲市場反響不錯，但p系列真正讓人耳目一(yī)新的是于2013年推出的p6，這個号稱領先對手一(yī)代的産品以其驚豔的外(wài)觀設計和超薄的機身赢得了基友們的一(yī)緻好評，也得到了基友們大(dà)力支持，據悉該款産品銷售已過千萬級，這對華爲來說實屬不易，可以毫不誇張的說，是中(zhōng)國手機在這個價位上銷量最大(dà)的一(yī)款雞。g系列屬于平民系列，大(dà)家都買得起，用得上。

問題二：分(fēn)析影響該華爲産品需求的因素有哪些 消費(fèi)者對商(shāng)品的需求量，取決于下(xià)述因素：

第一(yī)，商(shāng)品自身的價格。商(shāng)品的需求量随着商(shāng)品自身價格的變化而變化。由于要滿足同一(yī)種需求可以有多種商(shāng)品供選擇，在其他商(shāng)品價格不變的前提下(xià)如果某種商(shāng)品的價格下(xià)降了，消費(fèi)者就會購買更多的這種商(shāng)品以代替其他商(shāng)品，因而這種商(shāng)品的需求量将增加。反之， 這種商(shāng)品的需求量将減少。在現代西方經濟學中(zhōng)，商(shāng)品價格的變化對需求量的這種影響稱作替代效應（substitution effect）。

另外(wài)，因爲消費(fèi)者的收入在一(yī)定的時期内是既定的，當某種商(shāng)品價格上升的時候，消費(fèi)者将感覺到實際收入下(xià)降而減少購買這種商(shāng)品，因而這種商(shāng)品的需求量将減少。反之，這種商(shāng)品的需求量将增加。在現代西方經濟學中(zhōng)，商(shāng)品價格的變化對需求量的這種影響稱作收入效應（ine effect）。消費(fèi)的替代效應和收入效應的存在，使一(yī)種商(shāng)品的需求量與自身的價格呈反方向變化。

第二，消費(fèi)者的偏好。需求量是消費(fèi)者希望購買的商(shāng)品數量，它必然受到消費(fèi)者偏好的制約。如果消費(fèi)者對商(shāng)品x的偏好強于對商(shāng)品y的偏好，他對商(shāng)品x的需求量就會大(dà)于對商(shāng)品y的需求量。生(shēng)産者進行廣告宣傳的目的不僅在于告訴人們有什麽商(shāng)品，而且還在于通過改變人們的偏好而增加對某種商(shāng)品的需求量。

第三，消費(fèi)者的收入。需求量是有效的需求，因而它還取決于消費(fèi)者的收入。當消費(fèi)者的收入逐漸提高時，他将改變所購商(shāng)品的結構。這樣，一(yī)些商(shāng)品的需求量會增加得快些，一(yī)些商(shāng)品的需求量會增加得慢(màn)些，而一(yī)些商(shāng)品的需求量将會減少。

第四， 消費(fèi)者的人數。如果消費(fèi)者人數的增加意味着就業的增加、産量的增加和收入的增加，那麽商(shāng)品的需求量也将增加。但是如果消費(fèi)者人數的增加沒有伴随着實際購買力的增加，即這種增加的需求不是有效的需求，那麽商(shāng)品的需求量也不一(yī)定增加。

第五，收入分(fēn)配。在現實的經濟社會中(zhōng)，由于收入水平的差别，人們購買商(shāng)品的結構也是不同的。這樣，在總收入不變的前提下(xià)進行收入再分(fēn)配時，譬如減少高收入階層的收入和增加低收入階層的收入，各收入階層就會改變他們對各種商(shāng)品的購買量，從而引起商(shāng)品需求量的變化。

第六，其他商(shāng)品的價格。某種商(shāng)品的需求量不僅取決于自身的價格，而且還取決于其他商(shāng)品的價格。這種影響可以分(fēn)兩種情形分(fēn)析：一(yī)是其他商(shāng)品是替代品（substitute goods）；二是其他商(shāng)品是互補品（plementary goods）。

商(shāng)品x的替代品y是指這樣一(yī)種商(shāng)品：它與商(shāng)品x都可以用于滿足相同的或相似的需要。例如，牛肉是豬肉的替代品，菠菜是卷心菜的替代品。因爲替代品可以滿足相似的需要，所以當商(shāng)品y的價格上升時，人們将減少對商(shāng)品y的購買而增加對商(shāng)品x的購買，用商(shāng)品x代替商(shāng)品y，從而商(shāng)品x的需求量将增加。反之，人們将用商(shāng)品y代替商(shāng)品x，引起商(shāng)品x需求量的減少。這就是說，一(yī)種商(shāng)品的需求量與它的替代品的價格是同方向變化的。

商(shāng)品x的互補品y則是指這樣一(yī)種商(shāng)品：在使用商(shāng)品x時也必須使用它。例如，汽車(chē)的互補品是汽油；在餐具中(zhōng)刀子的互補品是叉子。因爲某種商(shāng)品x和它的互補品y同時使用，所以當商(shāng)品y價格上升的時候，使用商(shāng)品x的費(fèi)用提高，對商(shāng)品x的需求量将減少。反之，對商(shāng)品x的需求量将增加。這就是說，一(yī)種商(shāng)品的需求量和它的互補品的價格是反方向變化的。例如，汽油價格的上漲導緻小(xiǎo)汽車(chē)需求量的減少，這是現實經濟生(shēng)活中(zhōng)的一(yī)個典型的例子。

問題三：華爲的産品怎麽樣啊 在國内還是有實力的，，畢竟硬件，軟件方面都有建樹(shù)

問題四：華爲企業雲大(dà)數據分(fēn)析有哪些産品? 雲計算的快速發展，對于大(dà)數據也所有未有的進行了更新，共同融合出來的雲數據，也慢(màn)慢(màn)跟日常生(shēng)活相關聯。自然而然的大(dà)數據解決方案也被廣泛應用到各領域，數據分(fēn)析處理能力，信息可靠、安全，以及高速度，已成爲所有人的目标追求。但不同品牌的大(dà)數據分(fēn)析的操作也會有一(yī)些差别，然面，華爲企業雲大(dà)數據 及安全、分(fēn)析等産品孕育而生(shēng)。

問題五：如何對華爲企業進行pest分(fēn)析 華爲企業pest環境分(fēn)析

華爲是一(yī)家生(shēng)産銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中(zhōng)國廣東省深圳市。華爲的産品主要涉及通信網絡中(zhōng)的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端産品，爲世界各地通信運營商(shāng)及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。目前，華爲的産品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球運營商(shāng)50強中(zhōng)的45家及全球1/3的人口。華爲是繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中(zhōng)國民營科技企業。

1、政治法律環境

國内政治環境穩定

社會主義市場經濟的道德建設不斷完善

2011年我(wǒ)國宏觀經濟政策的基本取向是積極穩妥、審慎靈活，實施積極的财政政策和穩健的貨币政策

中(zhōng)國與其他國家的外(wài)交關系密切

根據國務院對軟件企業的鼓勵，新的信息化應用，雲計算、物(wù)聯網、移動3g、三網融合等新技術、新應用将是軟件企業的發展重點方向；

十二五規劃中(zhōng)下(xià)一(yī)代互聯網建設、 *** 信息化的大(dà)力投入、農村(cūn)教育投入的增加以及全面的醫療信息化升級，将成爲網絡市場需求的主要推動力。

電(diàn)信運營企業逐步實現政企分(fēn)開(kāi)， *** 直接采購減少 國内的專利法比較穩定

中(zhōng)國加入wto後進出口的限制越來越少

金融危機過後，各國爲促進本國經濟發展必将采取各種嚴格的保護措施，以歐盟爲例，2009年1月起，未經歐盟reach法令注冊或預注冊的産品将分(fēn)階段禁止進入歐盟市場，這意味着包括通信産品在内的諸多産品将面臨rosh指令、weee指令和reach法規的考驗，以環保标準、知(zhī)識産權等爲代表的新的貿易保護手段可能對我(wǒ)國通信産品出口造成較大(dà)的影響。

2經濟環境

金融危機後，全球經濟逐漸緩和

人民币持續的升值，将提高華爲的海外(wài)銷售成本，從而降低淨利潤收入。 國内地區間的收入和消費(fèi)習慣差異比較大(dà)，東部明顯較其他地區高 中(zhōng)國國民生(shēng)産總值持續穩定的高速度增長 中(zhōng)國就業率較爲穩定，且最低工(gōng)資(zī)持續上漲 社會整體(tǐ)經濟轉型還未結束 通信市場容量增長

勞動力及資(zī)本輸出門檻降低，流動性增強 産品價格不斷走低，産品生(shēng)命周期變短 銀行借貸比較困難 國内外(wài)股票(piào)市場低迷

全社會呈通貨膨脹态勢，物(wù)價上升很快

居民的可支配收入水平持續穩定的以較高速度增長

國内地區間的收入和消費(fèi)習慣差異比較大(dà)，東部明顯高于較其他地區

3社會文化環境

人們對售後服務的要求越來越高 世界人口逐漸進入老齡化

人們的生(shēng)活方式趨向于個性化、休閑化

随着經濟的發展，互聯網及移動互聯網的快速普及，推動無線網絡服務、特别是手機終端業務需求的快速增長

國内教育事業發展快速，文盲比例逐年下(xià)降 世界經濟低迷，人們習慣把錢存到銀行

人們的購買越來越理性化，喜歡性價比高的産品 收入差距目前相當明顯，并且會持續一(yī)段時間 重視品牌和産品質量已成爲當代人民的消費(fèi)理念 以家庭爲單位的消費(fèi)品需求數量增加 産品設計和包裝制作小(xiǎo)型化 人們越來越注重産品的高效、環保

華爲的經營領域

消費(fèi)信息産品的價值觀趨向于成熟，消費(fèi)群體(tǐ)持續擴大(dà)

美國政界和民間均強烈排斥華爲，美國暗示華爲可能爲中(zhōng)國 *** 所用，從事間諜活動

受美國市場“國家安全”幹擾。美國國防部和部分(fēn)立法者一(yī)直擔心，如果華爲的基礎設備進入美國電(diàn)信網絡中(zhōng)，可能會給美國國家安全帶來威脅。“國家安

全”四個字已經成爲市場魔咒，圍繞在美國這一(yī)中(zhōng)國電(diàn)信設備商(shāng)最想突破的市場上空，華爲目前正遭受巨大(dà)的非市場化因素困擾。例如受到“國家安全”因素的影響，盡管華爲

的出價低于阿爾卡特朗訊、愛

立信以及三星，美國運營商(shāng)sprint nextel仍會将華爲排除在最近一(yī)次數十......>>

問題六：華爲手機的産品線是怎麽區分(fēn)的 榮耀下(xià)有榮耀與暢玩兩個品牌。榮耀品牌定位中(zhōng)高端性價比，旗艦配置，中(zhōng)端價格。型号主要是榮耀6/7/8及衍生(shēng)款，如6plus、7i，今年新增加了v系列，定位高端科技，型号有v8，與榮耀8形成雙旗艦。今年還發布了一(yī)款note8，定位高端大(dà)屏，主打影音遊戲和移動公。曾經有x系列，7英寸大(dà)屏，性能強勁，定位大(dà)屏旗艦，不知(zhī)道今年還有沒有，可能會被note8頂替了。暢玩品牌定位入門級、中(zhōng)低端，夠用配置，超低價格，或主流配置，低端價格。主要有n（3/4/5）、x、c、a四大(dà)系列：n系列是基礎機型，配置偏低，定位入門；x系列配置高，主流性能，定位千元旗艦；c系列主流性能，定位中(zhōng)高端，低于x系列，高于n系列；a系列配置最低，性能夠用，定位入門，主打老年機、非主力機。

問題七：華爲手機的各系列都怎麽樣！介紹一(yī)下(xià)！ 我(wǒ)用的是華爲的c8813q還不錯，但華爲手機原配耳機音量不大(dà)，而且普通的其他耳機用不起來

問題八：華爲公司現狀 華爲公司現在石頭很猛，在國内業界屬于第一(yī)，在亞洲應該排名第三位 。華爲産品值得信賴！

問題九：華爲手機的銷售模式 度過09年黃金期的華爲終端公司，在09年在cdma市場投放(fàng)大(dà)量人員(yuán)和資(zī)源。在全國市場獲得19.8%的cdma市場份額，海名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員(yuán)可謂要風得風要雨得雨。

但随着市場的變化，國内三大(dà)運營商(shāng)都沒有将手機市場控制在手的意願。運營商(shāng)都在積極将各自的手機補貼開(kāi)放(fàng)向社會各大(dà)手機賣場、省包、地包和區域小(xiǎo)連鎖,以謀取更好的渠道做放(fàng)号。特别是中(zhōng)國電(diàn)信，地市不再統一(yī)上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。将以前完全封閉的cdma市場向渠道開(kāi)放(fàng)，用補貼、利潤激勵着大(dà)部分(fēn)經銷商(shāng)參與到cdma渠道中(zhōng)。

前期cdma封閉市場的模式華爲如魚得水。華爲最爲擅長就是公關核心人物(wù)，并通過這些運營商(shāng)的核心人物(wù)在貨源上就将其産品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華爲在09年電(diàn)信大(dà)力補貼發展低端cdma用戶的過程中(zhōng)取得豐厚的利潤。但是整個電(diàn)信市場轉變以後，不再是一(yī)個兩個核心人物(wù)可以決定華爲的銷量的時候。華爲的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一(yī)線門店(diàn)無法到貨或者到貨的是前期市場中(zhōng)的串貨，銷售受到嚴重影響。

個人認爲華爲手機的銷售在問題：

1、長期關注與運營商(shāng)轉售市場，在價格體(tǐ)系上渠道利潤分(fēn)配上不合理。

現今的手機市場分(fēn)成運營商(shāng)轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商(shāng)轉售市場（封閉）是幾個核心人物(wù)決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。渠道利潤在社會渠道首當其沖排在第一(yī)位，想讓經銷商(shāng)提貨，合理的利潤是他一(yī)定會提出來的。而華爲的c網産品利潤在16%，普遍在在同類産品22%的之下(xià)，品牌影響力在天語、酷派等國産品牌之下(xià)。在同等條件下(xià)在社會渠道有一(yī)定品牌的天宇、酷派等産品是經銷商(shāng)的首先。簡單對比如下(xià)：

品牌

利潤

備注

三星

15%-17%

利潤低，國際一(yī)線品牌，銷售流速快。總體(tǐ)利潤不弱，且可以拉動其他産品銷售。

中(zhōng)興

20%-25%

利潤相對較高，經銷商(shāng)會優先考慮提貨

華爲

16%-18%

利潤較低，品牌效應不高

酷派

20%-29%

利潤較高，國内知(zhī)名品牌，有核心雙網雙待技術

天語

20%-30%

利潤較高，國内知(zhī)名品牌，有較好的核心渠道

2、長期關注與運營商(shāng)轉售市場，無合作的核心經銷渠道。

在一(yī)直關注運營商(shāng)市場的華爲，在渠道中(zhōng)合作夥伴幾乎爲0 。在整個市場轉變的情況下(xià)，華爲需要重新尋找合作經銷商(shāng)。需要重新規劃合作渠道。短期内想完成這些操作是不太可能的。

3、終端銷售人員(yuán)長期和運營商(shāng)合作，基本失去(qù)和經銷商(shāng)談判的能力和技巧。

長期和運營商(shāng)合作，基本面對的都是國企管理人員(yuán)，他們所關心的不是利潤問題和經銷商(shāng)關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通對象，需要一(yī)段時間的過度，且銷售人員(yuán)對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商(shāng)的合作。

華爲終端公司招聘的業務經理也有傾向于在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一(yī)定了解的作爲首選。

4、促銷手段單一(yī)

買手機送禮品是華爲最爲的操作手法。而社會渠道的操作手法店(diàn)員(yuán)獎勵、店(diàn)長獎勵、積分(fēn)兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華爲在此方面還需改善。

以上個人對華爲終端運作方面的一(yī)些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。...>>

問題十：小(xiǎo)米,華爲,魅族的品牌定位與品牌差異分(fēn)析 魅族公司創立于2003年，總部在廣東珠海。從事播放(fàng)器領域長達7年。魅族公司有自己的研發團隊、生(shēng)産基地、覆蓋廣泛的實體(tǐ)認證店(diàn)。公司緻力于向消費(fèi)者提供國際一(yī)流性能和品質的電(diàn)子産品，并立足于中(zhōng)高端市場。

2006魅族的mp3在國際市場已經是一(yī)個很出名的品牌，更遠銷歐美日韓等數十個國家，鞏固了在國内mp3市場的領導地位。在輝煌的時候，黃章（魅族科技創始人）卻看到了全球mp3播放(fàng)器産業的衰勢。到2007年，于是破釜沉舟地放(fàng)棄了國内mp3市場領頭羊的地位，轉向互聯網智能手機的研發。播放(fàng)器代表産品：魅族m6、m3等。

魅族手機型号：魅族m8系列、魅族m9、魅族mx系列、魅族mx2系列、魅族mx3系列、魅族mx4系列、魅藍(lán)系列。

魅族手機堅持精品策略，持續創新（魅族科技同時擁有很多專利技術）每款手機的設計、制造工(gōng)藝都是當代業内領先的水平，深受更大(dà)消費(fèi)者的喜歡，同時也擁有很多忠實用戶和粉絲（一(yī)般稱“魅友”，也稱“煤油”）。

三、華爲内部公關管理現狀及問題

随着現代企業的發展和進步,公共關系不再是對外(wài)宣傳企業的一(yī)種活動方式,而是企業在繼續發展的過程中(zhōng)不可或缺的一(yī)種管理模式。公共關系的科學管理既可以爲企業打造一(yī)個成功的品牌開(kāi)路,又(yòu)能爲企業内部的科學管理鋪路,并能合理地調節作爲一(yī)個社會群體(tǐ)的企業與外(wài)界社會的關系,以及與内部個體(tǐ)(員(yuán)工(gōng))之間的關系。華爲公司是一(yī)個實力雄厚的公司,對于一(yī)個企業的發展來說,公關起着十分(fēn)重要的作用,尤其是組織的内部公關,它是企業發展的前提條件。