營銷推廣
一(yī)、營銷推廣方案怎麽寫
營銷推廣方案怎麽寫
市場營銷策劃書(shū)的内容，格式
1、市場營銷策劃書(shū)執行概要和要領
商(shāng)标/定價/重要促銷手段/目标市場等。
2、 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前産品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 産品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競争狀況：目前市場上的主要競争對手與基本情況。
(4) 分(fēn)銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費(fèi)群體(tǐ)與需求狀況。
3、 swot問題分(fēn)析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競争上的最大(dà)威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4、 市場營銷策劃達到的目标
财務目标：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資(zī)成功情況下(xià))：
(單位：萬元)
營銷目标：銷售成本毛利率達到多少。
5、 市場營銷策劃采取的營銷戰略
目标市場：-
定位：-
産品線：-
定價：産品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分(fēn)銷：分(fēn)銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：産品完善與新産品開(kāi)發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6、 行動方案
營銷活動(時間)安排。
7、 預計的損益表及其他重要财務規劃表: -
8、 風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃書(shū)的`步驟目錄一(yī)、概述二、市場現狀分(fēn)析三、目标四、營銷戰略五、4p組合戰略六、行動計劃、封面•策劃書(shū)的封面可提供以下(xià)信息： dedecms、com
①策劃書(shū)的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃适用時間段。
策劃書(shū)的正文部分(fēn)主要包括：
一(yī))、策劃目的。 業開(kāi)張伊始，尚無一(yī)套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一(yī)套行銷計劃。
二)、分(fēn)析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分(fēn)析：
①産品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，産品目前處于市場生(shēng)命周期的哪一(yī)階段上。對于不同市場階段上的産品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對産品市場的影響。
③消 費(fèi)者的接受性，這一(yī)内容需要策劃者憑借已掌握的資(zī)料分(fēn)析産品市場發展前景。
上海蜀樂觀點。如對産品市場成長性分(fēn)析中(zhōng)指出：
①以同類産品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小(xiǎo)。 ②另一(yī)同類産品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員(yuán)使用品，市場大(dà)。
④生(shēng)活水平提高，中(zhōng)、上階層增多，顯示其将來市場成長。
2、對産品市場影響因素進行分(fēn)析。
主要是對影響産品的不可控因素進行分(fēn)析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結構的變化、消費(fèi)心理等，對一(yī)些受科技發展影響較大(dà)的産品如：計算機、家用電(diàn)器等産品的營銷策劃中(zhōng)還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分(fēn)析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分(fēn)析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。隻是找準了市場機會，策劃就成功了一(yī)半。
1、針對産品目前營銷現狀進行問題分(fēn)析。一(yī)般營銷中(zhōng)存在的具體(tǐ)問題，表現爲多方面：
•企業知(zhī)名度不高，形象不佳影響産品銷售。 •産品質量不過關，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
•産品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 産品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費(fèi)者不了解企業産品。 •服務質量太差，令消費(fèi)者不滿。
•售後保證缺乏，消費(fèi)者購後顧慮多等都可以是營銷中(zhōng)存在的問題。
2、針對産品特點分(fēn)析優、劣勢。從問題中(zhōng)找劣勢予以克服，從優勢中(zhōng)找機會，發掘其市場潛力。分(fēn)析各目标市場或消費(fèi)群特點進行市場細分(fēn)，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作爲營銷重點，找出與競争對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目标。 營銷目标是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體(tǐ)目标，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目标達到：總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)、營銷戰略(具體(tǐ)行銷方案)
1、營銷宗旨：
一(yī)般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲産品準确定位，突出産品特色，采取差異化營銷策略。
•以産品主要消費(fèi)群體(tǐ)爲産品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、産品策略：通過前面産品市場機會與問題分(fēn)析，提出合理的産品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)産品定位。産品市場定位的關鍵主要在顧客心目中(zhōng)尋找一(yī)個空位，使産品迅速啓動市場。
2)産品質量功能方案。産品質量就是産品的市場生(shēng)命。企業對産品應有完善的質量保證體(tǐ)系。
3)産品品牌。要形成一(yī)定知(zhī)名度，、美譽度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中(zhōng)的知(zhī)名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)産品包裝。包裝作爲産品給消費(fèi)者的第一(yī)印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)産品服務。策劃中(zhōng)要注意産品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裏隻強調幾個普遍性原則：
•拉大(dà)批零差價，調動批發商(shāng)、中(zhōng)間商(shāng)積極性。 •給予适當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本爲基礎，以同類産品價格爲參考。使産品價格更具競争力。 若企業以産品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。産品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一(yī)些實惠政策鼓勵中(zhōng)間商(shāng)、代理商(shāng)的銷售積極性或制定适當的獎勵政策。
1)原則：
①服從公司整體(tǐ)營銷宣傳策略，樹(shù)立産品形象，同時注重樹(shù)立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商(shāng)品個性不宜變來變去(qù)，變多功能了，消費(fèi)者會不認識商(shāng)品，反而使老主顧也覺得陌生(shēng)，所以，在一(yī)定時段上應推出一(yī)緻的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體(tǐ)多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握适當時機，及時、靈活的進行，如重大(dà)節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下(xià)方式進行：
①策劃期内前期推出産品形象廣告。 ②銷後适時推出誠征代理商(shāng)廣告。 ③節假日、重大(dà)活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業産品知(zhī)名度。
6、具體(tǐ)行動方案。
根據策劃期内各時間段特點，推出各項具體(tǐ)行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又(yòu)不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一(yī)切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性産品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費(fèi)用預算。這一(yī)部分(fēn)記載的是整個營銷方案推進過程中(zhōng)的費(fèi)用投入，包括營銷過程中(zhōng)的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費(fèi)用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體(tǐ)分(fēn)析制定。
七)、方案調整。
這一(yī)部分(fēn)是作爲策劃方案的補充部分(fēn)。在方案執行中(zhōng)都可能出現與現實情況不相适應的地方，因此方案貫徹必須随時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
二、推廣方案怎麽寫?
寫營銷方案總共有八大(dà)步驟：
一(yī)、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去(qù)幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2、産品情況。包括過去(qù)幾年産品的價格、銷量、利潤等。
3、競争情況。包括競争對手的市場規模、目标消費(fèi)者、産品質量、價格、渠道等。
4、分(fēn)銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商(shāng)經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用swot分(fēn)析法進行情況分(fēn)析。
1、通過機會、威脅分(fēn)析，找出外(wài)部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分(fēn)析，說明企業内部情況。
3、通過以上分(fēn)析，确定營銷計劃中(zhōng)必須強調、突出的部分(fēn)。
三、明确目标。企業想要通過此次營銷活動達到什麽樣的目标或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下(xià)三個方面：
1、目标市場戰略。即企業準備進入的細分(fēn)市場，考慮運用多少資(zī)源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目标市場，采取什麽樣的價格、産品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員(yuán)安排、經費(fèi)、物(wù)資(zī)、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一(yī)目了然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書(shū)。内容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分(fēn)析、營銷組合及策略、預算費(fèi)用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分(fēn)活動策劃書(shū)等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你隻要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案标準格式
一(yī)、封面
二、目錄
三、方案内容
（一(yī)）企劃客體(tǐ)環境
1、企劃客體(tǐ)宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體(tǐ)環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競争對手基本情況
1、競争對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指标。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目标。
3、策劃項目概況。
（三）市場分(fēn)析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競争對手排隊——上位、同位、下(xià)位競争對手（以市場占有率或銷售額爲依據）。
6、競争格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追随者、補缺者。
7、主要競争對手的市場表現、營銷方案、競争策略、競争優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分(fēn)析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體(tǐ)分(fēn)布圖
11、項目綜合市場分(fēn)析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分(fēn)析（總體(tǐ)上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目标市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分(fēn)類/分(fēn)布。
2、業主特點（這些業主是什麽樣子的？他們怎樣生(shēng)活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費(fèi)行爲/心理（爲什麽裝修，在裝修過程中(zhōng)尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開(kāi)展
1、營銷活動的目标。
2、目标市場。
3、面臨問題。
4、競争策略、競争優勢、核心能力。
5、營銷定位（區别性競争差異點的确定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：（1）定價思路與價格确定方法；（2）價格政策；（3）價格體(tǐ)系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體(tǐ)系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體(tǐ)思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費(fèi)用。
5、企劃活動開(kāi)展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工(gōng)作程序；
（2）人員(yuán)招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員(yuán)的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）财務控制；
（2）商(shāng)品控制；
（3）人員(yuán)控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指标、方法以及使用表格。
（十）銷售服務1、服務理念、口号、方針、目标。2、服務承諾、措施。3、服務體(tǐ)系（組織結構、職責、程序、過程、資(zī)源）。4、服務質量标準及控制方法。
（十一(yī)）總體(tǐ)費(fèi)用預算。
（十二）效果評估。
三、推廣方案怎麽寫
一(yī) 概述：網站推廣就是爲了讓更多的人通過網絡找到你所希望宣傳的網站或産品信息。一(yī)般來說可以分(fēn)爲兩種方式：線上推廣和線下(xià)推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我(wǒ)歸納了一(yī)下(xià)，主要有以下(xià)幾種途徑，但我(wǒ)認爲最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁内部優化兩種，後面我(wǒ)會詳細談到。在線推廣包括以下(xià)幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開(kāi)發成功并放(fàng)入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一(yī)定時間内也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網站的相關信息非常重要。以百度爲例，打開(kāi)百度的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大(dà)搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電(diàn)子郵件推廣方法：
當然是不同于以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準确度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可email營銷所應用的用戶電(diàn)子郵件地址資(zī)源的所有形式，可以分(fēn)爲内部列表email營銷和外(wài)部列表email營銷，或簡稱内部列表和外(wài)部列表。内部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資(zī)料開(kāi)展email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員(yuán)通訊、電(diàn)子刊物(wù)等。外(wài)部列表email營銷則是利用專業服務商(shāng)的用戶電(diàn)子郵件地址來開(kāi)展email營銷，也就是電(diàn)子郵件廣告的形式向服務商(shāng)的用戶發送信息。許可email營銷是網絡營銷方法體(tǐ)系中(zhōng)相對獨立的一(yī)種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
衆所周知(zhī)現在搜索引擎的pr（網頁級别技術）值是衡量一(yī)個網站重要與否的重要标志(zhì)，也是搜索引擎一(yī)項重要的排名參照因素。通常說來pr值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據pr值計算公式在很大(dà)程度上又(yòu)是由其友情鏈接對象、數量即對方的pr值決定的。通常pr值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站pr值低于4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級别的，而相反如果鏈接的都是一(yī)些較低級别的網站的話(huà)，即使鏈接網站數量夠多，對于提高自己網站的級别确實沒有什麽好處的。
