1. 牆紙(zhǐ)牆布行業正處在快速轉型的變革期
2. 天洋窗簾|了解這些窗簾工(gōng)藝，窗簾選購輕松避坑

一(yī)、牆紙(zhǐ)牆布行業正處在快速轉型的變革期

大(dà)壯簡介：何慧林，高港高新區經發局版權科科長，中(zhōng)國 牆紙(zhǐ) 牆布協會兼職副秘書(shū)長。

2019北(běi)京展回味之一(yī)

北(běi)京牆紙(zhǐ)展、深圳布藝展都結束了。咱們泰州牆紙(zhǐ)群已經就牆紙(zhǐ)牆布行業的前景，探讨過好幾回。很多老總既觀察入微，又(yòu)高屋建瓴，發表了好多高見。群裏有老朋友要求看大(dà)壯的觀展感想。其實大(dà)壯去(qù)北(běi)京走馬觀花，也沒有看出什麽名堂，既然朋友們要看，也就弄個話(huà)題來說說。

一(yī)、牆紙(zhǐ)人的困惑（最爲冷清的牆紙(zhǐ)展）

大(dà)壯第一(yī)天觀展後，在朋友圈表達的第一(yī)個詞是冷清。大(dà)壯自2009年到上海光大(dà)看牆紙(zhǐ)展，其中(zhōng)隻落下(xià)2013年的上海展，也算有資(zī)曆的老看客了，但是這一(yī)次的北(běi)京牆紙(zhǐ)展 展位少、看客少 ，借用秀我(wǒ)家徐老大(dà)的爆料：對标2018年，北(běi)京展第一(yī)天少了9000人，第二天少了7000人入場。大(dà)壯舊(jiù)話(huà)重提， 一(yī)年一(yī)次牆紙(zhǐ)展 應該到了實施的時刻了，一(yī)年兩展還有意義嗎(ma)？

每年觀展大(dà)壯都要去(qù)泰州本土公司的展位看一(yī)下(xià)，今年泰州團隊隻有悅然紙(zhǐ)尚（擁有全球唯一(yī)高速數碼壁紙(zhǐ)生(shēng)産線）在新國展的w1館有展位， 其他 的隻在皇冠酒店(diàn)開(kāi)個房間，甚至房間都沒有開(kāi)，參展的各家工(gōng)廠新版本都開(kāi)的少（平均1-2個新本）。皇冠酒店(diàn)的人氣不是一(yī)般的差，以前上電(diàn)梯需要排隊的盛況根本不見了。市場慘淡，形勢嚴峻，牆紙(zhǐ) 老闆 們沒有以前敢投入了。

大(dà)壯也簡單做過調查，高港許莊街道大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的牆紙(zhǐ)批發商(shāng)據說差不多達百家，以前全部批發牆紙(zhǐ)，現在全部批發牆紙(zhǐ)+無縫牆布，而牆布發貨量早已遠超牆紙(zhǐ)。2018泰州典雅上馬3n無縫牆布（黃石經緯2.8米圓網設備）項目，似乎是泰州壁紙(zhǐ)行業唯一(yī)的大(dà)投資(zī)。咨詢泰州本地牆紙(zhǐ)門店(diàn)，牆布出貨量占九成 左右 。 中(zhōng)國牆紙(zhǐ)牆布行業年會 上的信息，2018國産無紡紙(zhǐ)基供應量下(xià)降27%，無紡紙(zhǐ)的市場下(xià)滑了近三分(fēn)之一(yī)，紡織面牆紙(zhǐ)（布）産量大(dà)幅增長3倍，無縫牆布超級漲，2018是牆布人的大(dà)年。

2018年行業标杆雅琪諾、欣旺早已都主動壓産窄幅，擴産寬幅。此次展會e1e2主館展位上都是行業裏争做品牌的公司，主過道上的展位，即使是牆紙(zhǐ)起家的工(gōng)廠，幾乎無縫牆布版本都超過牆紙(zhǐ)版本。牆紙(zhǐ)牆布市場的 主流是寬幅和無縫 ，已經是不容争辯的事實。

北(běi)京展雅琪諾展位宣傳主題（牆布排前是重點）

黑夜中(zhōng)的星星還是曙光？北(běi)京展大(dà)壯也拜訪了欣元壁紙(zhǐ)的要總（專注純色，開(kāi)了9個新本），洛陽禦景的宿總和牛董（開(kāi)了4個新本），紫荊花的郭董（開(kāi)了6個牆紙(zhǐ)本、9個牆布本、一(yī)個表面可以有五種材質的牆闆本），還有上面提及的悅然紙(zhǐ)尚（開(kāi)發了8個新本），今年北(běi)京展的招商(shāng)效果都超過預期。是他們在牆紙(zhǐ)人猶豫的時刻舍得投入占了先利？還是産品開(kāi)發定位準确？值得探讨（最起碼說行業需要牆紙(zhǐ)新版本）。

二、品牌牆紙(zhǐ)店(diàn)、進口壁紙(zhǐ)商(shāng)的轉型升級

這次北(běi)京展有幸去(qù)柔然總部拜訪，與葉總和張總作了交流，長了很多見識，盡管柔然有很深的壁紙(zhǐ)情結，整個團隊也有很深的慣性思維，但從他們的談吐中(zhōng)，感覺他們的迫于市場的改變，柔然正加速專賣店(diàn)的升級（豐富産品：無縫壁布+ 窗簾 布藝+壁紙(zhǐ)壁畫，柔然還成立了數字化運營中(zhōng)心）。我(wǒ)想無縫牆布品牌店(diàn)的快速發展，已經對他們構成了威脅。柔然在北(běi)京牆紙(zhǐ)幕前夕，在北(běi)京召開(kāi)了加盟商(shāng)大(dà)會，主題是 布布爲赢 。

進口壁紙(zhǐ)品牌瑪堡、艾仕、 布魯斯特 、索弗侖等等也都被無縫牆布攻陷了，紛紛在其渠道裏加入了（無縫）壁布和布藝，升級爲軟裝店(diàn)，似乎唯一(yī)堅持隻做壁紙(zhǐ)的是意大(dà)利寶頓。

老牆紙(zhǐ)人肯定有牆紙(zhǐ)情結，但順應市場需求及時調整經營方向是明智選擇。他們的行動也印證大(dà)壯去(qù)年北(běi)京觀展的判斷： 牆紙(zhǐ)店(diàn)向軟裝館升級是方向！

在此插一(yī)句閑話(huà)，此次北(běi)京展，大(dà)壯與萬戶楊總有短暫交流。萬戶堅持隻做牆紙(zhǐ)批發（搬運工(gōng)），堅決不碰牆布（非常難得）。萬戶線上批發牆紙(zhǐ)效率第一(yī)應該沒有争議，但我(wǒ)一(yī)直不明白(bái)他們不碰牆布的道理。我(wǒ)和楊總打個比喻：一(yī)個原先批發白(bái)酒的商(shāng)人，日子很滋潤，後來有了啤酒，再後來有了黃酒、紅酒、清酒等等，都是同一(yī)個渠道流通，市場有需求，持續加産品就是，那會一(yī)直很滋潤，倘若有白(bái)酒情結，不做其他酒類産品，估計不會滋潤了。白(bái)酒批發商(shāng)的底線是不賣假酒，而不是不賣其他酒。萬戶的底線是不批發僞劣産品，而不是不沾染其他品類的産品。但是楊總不爲所動，讓大(dà)壯佩服他的毅力。再吐槽一(yī)下(xià)，萬戶三年不下(xià)架的版本，是不是認爲經典才是永恒？

品牌牆紙(zhǐ)店(diàn)升級到整體(tǐ)軟裝館是大(dà)勢所趨。房地産持續多年的下(xià)行，加之精裝修房、整體(tǐ)家裝、整體(tǐ)軟裝等業态的變化，整裝消費(fèi)的理念已經侵入消費(fèi)者的心智，移動互聯網成爲基礎設施後，更是改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習慣，早先的牆紙(zhǐ)店(diàn)轉型升級到整體(tǐ)軟裝也就成了必然。目前有 四類勢力 在向整體(tǐ)軟裝（品牌店(diàn)）方向發展， 一(yī)是 早先的壁紙(zhǐ)品牌連鎖店(diàn)（如柔然、格萊美、瑞寶、瑪堡、艾仕等等），他們擅長終端渠道的建設和經營； 二是 牆紙(zhǐ)工(gōng)廠自建終端品牌店(diàn)（雅琪諾、沃萊菲、特普麗·銀河家、玉蘭等等），他們對牆紙(zhǐ)産品浸淫多年，産品設計制造能力超強； 三是 新銳牆布人（領繡、艾是、紅寶石、可羅雅等等），目前他們多數打造的是品牌牆布店(diàn)（好像隻有藝龍牆布等少數在做整體(tǐ)軟裝），他們對布藝産品工(gōng)藝了然于心，品牌意識特别強，擅長炒作造勢，品牌連鎖店(diàn)的運作得心應手，發展速度超越老牆紙(zhǐ)人的想象（紅寶石近500家、可羅雅300多家）； 四是 跨界過來的實力大(dà)伽，象整體(tǐ)家裝行業的 歐派 、窗簾行業的如魚得水等跨行業品牌，線下(xià)門店(diàn)衆多，跨界過來動作生(shēng)猛，一(yī)定會在行業裏攪起風浪。

大(dà)壯熟識的秀我(wǒ)家、索蟻軟裝，屬于從互聯網跨界過來小(xiǎo)公司，秀我(wǒ)家有自己原創的軟裝銷售搭配展示軟件，雖說沒有他們目前還沒有打出整體(tǐ)軟裝的牌子，但他們向商(shāng)家提供牆紙(zhǐ)牆布+窗簾+壁畫挂畫，以軟件服務特色向線下(xià)實體(tǐ)高端店(diàn)發力；索蟻軟裝擅長培訓分(fēn)享，在助力門店(diàn)引流方面有絕活（全網引流），自創很多實用軟件，創始人羅皓元是牆紙(zhǐ)圈的網紅，在線下(xià)門店(diàn)有相當數量的粉絲，合夥人在産品選擇和品質把控方面做的挺不錯。此次北(běi)京展兩家公司招商(shāng)反響超過預期，與大(dà)壯交流時掩不住的興奮，大(dà)壯認爲他們實力雖小(xiǎo)，卻是不容小(xiǎo)觑的力量。

有一(yī)個問題值得思考一(yī)下(xià)，精裝修房截胡了店(diàn)家的市場份額，軟裝店(diàn)的市場容量肯定會減少，從新房增量市場向存量房市場調整是必須選擇，是不是實現大(dà)壯倡議的“牆面貼新”pk“牆面刷新”的時候到了？

三、牆布人的沖勁請緩一(yī)下(xià)

2018年是衆多牆布公司的品牌年。大(dà)壯在泰州坐班，平時與牆布公司的老總接觸很少，但一(yī)直關注他們的動态。去(qù)年大(dà)壯曾在文中(zhōng)對牆布行業打造終端品牌之舉表示贊賞。起初看到雅琪諾、紅寶石、可羅雅等公司花巨款請大(dà)牌代言人，還在佩服浙江老闆的氣魄。大(dà)概是羊群效應，後面跟風者甚衆，目前似乎超過30家牆布公司請了代言人，說句不中(zhōng)聽(tīng)的話(huà)，有些代言人大(dà)壯從來沒有聽(tīng)說過。代言人的受衆應該是她的粉絲吧，也不知(zhī)道這些公司的産品是否定位于他們？大(dà)壯和一(yī)些朋友私聊的時候，都認爲好多公司會得不償失，不少人會繳學費(fèi)的。

展會第一(yī)天，新浪家居在新國展舉行《中(zhōng)國牆紙(zhǐ)牆布行業白(bái)皮書(shū)》發布會，大(dà)壯有幸到場聽(tīng)了一(yī)場精彩演講。關于牆紙(zhǐ)牆布銷量有下(xià)圖的數據和預測。專業機構預測2019年牆布銷量超過牆紙(zhǐ)，這對牆布公司是個利好消息，但是中(zhōng)國牆紙(zhǐ)牆布行業年會發布的報告中(zhōng)說“牆布行業已經進入低價競争的階段，整體(tǐ)利潤下(xià)降30%”。美客的羅總說了一(yī)句經典的話(huà)： “牆紙(zhǐ)牆布行業産品、價格競争力遠大(dà)于品牌” 。

（圖片引用自中(zhōng)國牆紙(zhǐ)牆布行業白(bái)皮書(shū)）

北(běi)京展的時候和老總們交流，大(dà)壯認爲做品牌公關、産品、服務三者缺一(yī)不可。請代言人隻是公關，産品和服務沒有特色，那代言人應該是白(bái)請了。

昨天還有牆布公司業務經理和大(dà)壯交流，說他們公司也準備請代言人，我(wǒ)建議他們等一(yī)等，已經有30多家請代言人了，他說的到簡單，那就30多家來厮殺，看誰能活下(xià)去(qù)。我(wǒ)的天？竟然有這麽想的。沐絲國際（牆布）沒請代言人，華總告訴大(dà)壯，做精不做大(dà)是他們的定位，我(wǒ)覺得他好清醒！

四、牆紙(zhǐ)牆布牆咔的融合

泰州隻有牆紙(zhǐ)生(shēng)産企業，牆紙(zhǐ)産品通路有四條，工(gōng)程（精裝修房盛行，已成 主渠道 ）、内銷、出口、電(diàn)商(shāng)。泰州多數牆紙(zhǐ)企業通路隻有内銷，除愛舍有自營出口、專門的工(gōng)程部外(wài)，其他公司出口、工(gōng)程業務全憑關系，電(diàn)商(shāng)極個别企業嘗試了一(yī)下(xià)，都放(fàng)棄了。牆紙(zhǐ)行業自2015年日子都不好過。牆布盛行後，泰州不少企業也去(qù)組本牆布，但是都不濟事。常有朋友詢問大(dà)壯，牆紙(zhǐ)企業究竟怎麽辦？話(huà)題好大(dà)，讓我(wǒ)靜一(yī)下(xià)。

大(dà)壯是60後，經曆過到布店(diàn)買布請裁縫做新衣，到百貨公司服裝櫃買成衣，到服裝專賣店(diàn)買套裝的消費(fèi)升級。牆紙(zhǐ)牆布行業目前正在從賣布料升級爲服裝專賣店(diàn)的轉型期。但多數牆紙(zhǐ)牆布廠不具備升級的能力，隻能是被整合的對象，産品有特色可能會成爲整體(tǐ)軟裝店(diàn)（品牌店(diàn)）的供應商(shāng)，日子有點滋潤；産品沒有特色，隻能成爲大(dà)路店(diàn)的供貨商(shāng)，過着苦日子。牆紙(zhǐ)隻是牆面裝飾材料中(zhōng)的選材之一(yī)，多年來的重産品、輕服務的習慣，形成了牆紙(zhǐ)上牆出現問題後（如色差開(kāi)縫翹邊黴變等），店(diàn)家、廠家、師傅互相扯皮，消費(fèi)者失望的惡果。隻有品牌店(diàn)才能根治牆紙(zhǐ)牆布行業短服務這一(yī)頑疾。

大(dà)壯最早知(zhī)道七匹狼隻是百貨公司服裝櫃中(zhōng)的夾克衫，後來有專櫃，再後來有專賣店(diàn)，從夾克到全季服裝，甚至皮鞋皮包配飾都有了。牆紙(zhǐ)牆布牆咔窗簾壁畫挂畫到了軟裝店(diàn)裏也相當于全季，一(yī)定會和諧的在千家萬戶的牆面上出現。當牆布價格大(dà)戰導緻單一(yī)牆布的利潤不足以支撐品牌牆布店(diàn)的時候，大(dà)壯猜想他們自然會增加品類，升級到整體(tǐ)軟裝。從牆面裝飾材料的多樣性角度來思考，多品類是必然趨勢。

最後再提兩個關鍵詞：門店(diàn)培訓和數字化，這是品牌之路上必須邁過的坎。

大(dà)壯2019.3.21

注：應欣元要總要求，大(dà)壯匆忙寫出此篇。感謝行業各位老總給予大(dà)壯的幫助。此文僅代表個人觀點，歡迎批評指正。

二、天洋窗簾|了解這些窗簾工(gōng)藝，窗簾選購輕松避坑

窗簾 作爲家居必備的布藝軟裝裝飾,其在整體(tǐ)家裝設計中(zhōng)的地位可見一(yī)斑。窗簾市場大(dà)、品牌多、種類多、産品多,這也讓我(wǒ)們在選購窗簾時變得困難,尤其是選擇困難症的朋友們。如何選購一(yī)幅好的窗簾,也成了一(yī)個裝修材料選購的一(yī)個課題。

| 生(shēng)産工(gōng)藝

生(shēng)産工(gōng)藝方面,窗簾主要有定型工(gōng)藝及非定型工(gōng)藝。目前高質量的窗簾,多是采用定型工(gōng)藝,可以輕松達成垂順、整齊、富有質感的效果。天洋窗簾采用了行業較爲領先的高溫蒸汽定型工(gōng)藝,100多度高溫蒸汽定型 ,無需打理一(yī)垂到底,如“儀仗隊”般自然垂墜感,在垂感、穩定性以及外(wài)觀性三個方面具有較強的優勢。

高溫定型的窗簾垂感度非常好,相對于不定型的普通窗簾來說不易發皺。高溫定型窗簾本身的褶皺平直、線條利落,觀感舒适度高,并且随着使用時間的增長,不會有太多皺褶,仿佛就像新的一(yī)樣,

穩定性方面,高溫定型窗簾不會受陽光和紫外(wài)線的影響而變得褪色或者變脆泛黃,并且在洗過之後也同樣不會出現褪色變形的情況。外(wài)觀方面,高溫定型過的窗簾在花色、圖案紋理以及工(gōng)藝上都會更爲精緻漂亮,款式多的同時,也會更加平整沒皺褶。

| 提花工(gōng)藝

除了生(shēng)産工(gōng)藝外(wài),窗簾的面料工(gōng)藝也有很多,不同工(gōng)藝所達成的面料質感也有所不同。我(wǒ)們常見的面料工(gōng)藝主要有活性印花、色織提花、高精密提花、雪尼爾提花、棉麻/仿棉麻、繡花工(gōng)藝、陽離(lí)子壓花等等,其中(zhōng)運用較多的就是提花工(gōng)藝。

(1)高精密提花

高精密面料由于材料内部分(fēn)子排列緊密,耐磨性好,優于天然纖維、合成纖維等材料,可以實現質地細膩、柔韌性強、垂感好、花型别緻的效果。天洋高精密提花窗簾,采用更爲高級的冷縮立體(tǐ)提花,呈現立體(tǐ)高級的肌理質感,讓窗簾擁有綢緞的光澤感與質感。

(2)雪尼爾提花

雪尼爾、植絨也是常見的絨布面料,遮光、控溫、隔音效果都很好。尤其是雪尼爾面料,它的手感很柔軟,相比天鵝絨低調且花色豐富。天洋窗簾高端雪尼爾面料,精緻提花,顔色純正美觀,采用立體(tǐ)工(gōng)藝織造,融入流線型肌理,質地柔軟,更适用于大(dà)多數風格的房間。

(3)棉麻工(gōng)藝

棉麻就像是「天然」的代名詞,看着就很舒适。天洋窗簾得高克重棉麻質感,可視可觸,觸感柔軟。而且立體(tǐ)經緯紋路肌理明顯,手感滑糯。依托于棉麻本身的特性,這類質感的窗簾的吸濕性也很好。小(xiǎo)戶型也很适合用質感飄逸的淺色棉麻窗簾,用通透的光線減少逼仄空間帶來的壓迫感。

了解了生(shēng)産工(gōng)藝及提花面料工(gōng)藝這些基本工(gōng)藝知(zhī)識後,我(wǒ)們在選購窗簾時還需要根據不同場景選擇不同色彩及面料的窗簾。比如比如客廳可以選擇自然遮光率低一(yī)些的,這樣即使在窗簾關閉時也讓客廳不至泰國沉悶。同時客廳作爲家庭社交中(zhōng)心,其風格和質感的選擇非常重要。天洋窗簾有絨布的輕奢風格、高精密的現代及新中(zhōng)風格等等,豐富窗簾的層次與裝飾性。

不同于客廳,卧室是休息的重要場所,對于遮光和隔音有很大(dà)要求,強調遮光性與隐秘性。因此可以選擇厚實型遮光的布料做主料,比如棉質或植絨面料;也可選擇 其他 面料,使用襯布增加遮光度,同樣可以達到效果。

卧室窗簾顔色在選擇時,過于冷淡會壓抑、過于明亮會躁動,如果你對搭配技巧不熟,可以選擇淺色系的天洋窗簾,比如米色、淡藍(lán)等等,淺色系的窗簾不僅百搭,同樣也會讓居室顯得整潔和幹淨,同時也會令人的心情十分(fēn)愉悅。

現在消費(fèi)者及市場都比較看中(zhōng)集 環保 、親膚、質感等優點于一(yī)體(tǐ)的窗簾,這些窗簾也是軟裝市場的主流時尚産品。如果你選對了窗簾,不僅可以保證了其優勢,更是給家居空間無限增彩,從而擁有質感生(shēng)活。