一(yī)、自動售貨機市場前景如何？
零售消費(fèi)環境日益成熟，華東地區人均消費(fèi)高
根據發達國家的曆史經驗，當人均gdp突破10000美元時，自助售貨機的需求将得到進一(yī)步發展。2019年，我(wǒ)國人均gdp突破1萬美元，意味着中(zhōng)國開(kāi)始向高收入國家行列邁進,
我(wǒ)國零售消費(fèi)環境日益成熟。在整體(tǐ)經濟穩步提升的同時，人均gdp突破1萬美元的省市也增加。2019年，我(wǒ)國有10個城市人均gdp超過1萬美元，其中(zhōng)華東地區占有一(yī)半，具有明顯優勢。
此外(wài)，随着城市化進程持續推進，人口不斷集中(zhōng)，适合自助售貨機鋪設的寫字樓、地鐵站等公共空間面積不斷增加。人們的可支配收入與消費(fèi)水平也不斷提高。自助售貨機作爲一(yī)種全新的商(shāng)業零售形式，其商(shāng)品主要以預包裝食品、飲料、生(shēng)鮮等日常消費(fèi)品爲主。從而與消費(fèi)者的收入與支出具有密切關系。2020年第一(yī)季度，華東地區人均可支配收入整體(tǐ)高于其他地區，上海、江蘇、浙江、福建等省市人均可支配收入位于全國前十行列;華北(běi)地區中(zhōng)，北(běi)京、天津較高，位于第一(yī)位和第五位。
人均消費(fèi)支出中(zhōng)，北(běi)京、上海、廣東、浙江位于前十行列。整體(tǐ)而言，華東地區多個省市人均消費(fèi)支出高于其他省市。
華東地區零售成本高，推動自助售貨機發展
自助售貨機的發展除了與需求端收入、消費(fèi)有密切聯系之外(wài)，與供給端零售企業成本有較大(dà)關系。随着勞動力成本、商(shāng)鋪租金、各種水電(diàn)雜(zá)費(fèi)等不斷上漲，再加上電(diàn)子商(shāng)務的快速發展以及市場形勢的變化，實體(tǐ)零售店(diàn)經營壓力大(dà)。我(wǒ)國零售企業主營業務成本中(zhōng)，華東地區江蘇、浙江，華南(nán)地區廣東等省份成本位于前列。整體(tǐ)而言，華東、華南(nán)地區零售企業主營業務成本高，一(yī)定程度上推動了能夠減少人力成本、租金等的自助售貨機的發展。
自助售貨機主要分(fēn)布在華東、華南(nán)地區
從我(wǒ)國自助售貨機保有量的區域分(fēn)布來看，我(wǒ)國自助售貨機主要分(fēn)布在華東、華南(nán)和華北(běi)地區，這三個區域的占比分(fēn)别達到36%、29%和20%。
根據測算，2019年華東、華南(nán)和華北(běi)地區的自助售貨機保有量分(fēn)别約爲12.6萬台、10.2萬台與6.9萬台。
從我(wǒ)國自助售貨機市場規模的區域分(fēn)布來看，我(wǒ)國華東、華南(nán)和華北(běi)地區自助售貨機行業市場規模占比與保有量占比結構具有一(yī)緻性，分(fēn)别約爲36.07%、29.16%和19.79%。
華東地區由于經濟較發達城市較多，人口相對較爲集中(zhōng)，自助售貨機行業發展的有利因素相對于其他地區更爲充足，自助售貨機行業市場規模相對較大(dà)，根據測算，2019年華東地區自助售貨機行業市場規模約爲102.8億元，其次華南(nán)地區爲83.1億元。
華東地區自助售貨機需求容量最大(dà)
對于各地區自助售貨機需求容量，以2019年各地區各省市的城鎮人口數量，按照自助售貨機行業較爲發達的日本、美國和歐洲的平均水平測算可得，華東地區自助售貨機的需求容量在149-900萬台之間，需求增長空間大(dà)。華北(běi)地區自助售貨機的需求容量在63-380萬台之間。
從具體(tǐ)城市來看，廣東、山東、江蘇、河北(běi)由于城鎮人口數量較多，其初步估計出的自助售貨機需求容量較大(dà)。随着城鎮化的發展，人口的集中(zhōng)，人力成本的上升，将推動相應的自助售貨機行業發展。
以上數據來源于前瞻産業研究院《中(zhōng)國自助售貨機行業市場前景預測與投資(zī)戰略規劃分(fēn)析報告》。
二、自動售貨機怎麽投放(fàng)
1.投放(fàng)位置自動售貨機的銷售量取決于地點的選擇。在投放(fàng)之前，需要詳細了解該地點的人數、受衆等因素。舉個例子，你要在幼兒園門口放(fàng)一(yī)個冰淇淋販賣機，乍一(yī)看感覺很“靠譜”，但仔細想想，每天上幼兒園，上學的家長也是送孩子去(qù)學校學習，不是去(qù)幼兒園吃冰淇淋，所以雖然觀衆選對了，但消費(fèi)場景是錯的。同樣的，如果你在兒童遊樂場、遊樂園等地方放(fàng)一(yī)個，孩子們會又(yòu)累又(yòu)渴，家長可以買一(yī)個冰淇淋吃，也就是說出來玩就吃一(yī)個。所以一(yī)定要找一(yī)個人群大(dà)的位置，合适的群體(tǐ)，合适的消費(fèi)場景，這樣自動售貨機的銷量肯定會有保障。2.地方政策對于自動售貨機行業，每個地區都有一(yī)些不同的法律和标準。在投入使用之前，需要和廠家的銷售或者當地的監管部門有一(yī)個清晰的了解，需要的文件等一(yī)系列的程序。3.設備選擇設備的選擇很重要。設備質量，後期維護，活動運營都需要和廠家打交道。一(yī)定要找可靠的，有信譽的，有操作性的，有資(zī)質的廠家，最好能提供一(yī)些國際國内的質量認證，這樣能更好的保證經營者的權益。4.商(shāng)業計劃市場不是一(yī)成不變的，市場是随着時間發展的，所以廠商(shāng)随着市場的進展提供更好的運營方案也很重要。
三、自動售貨機優缺點
自動售貨機有哪些優缺點？先說優點：可以說優點好處是非常多的！因爲可以投放(fàng)使用的地方實在太多！
優點1、自動售後件因爲體(tǐ)積小(xiǎo)，占地空間也少，啓動價格也比較便宜。
優點2、無人24小(xiǎo)時全天運作，降低人工(gōng)成本，爲衆多公共場所和人民群體(tǐ)提供了非常多的便利服務，減少人力成本，提高管理效率，費(fèi)用自助結算！
優點3、數字化運營監測：一(yī)台手機就可以後台看到售貨機的售賣情況。營收闆塊也豐富，廣告、派樣、送口罩等等多種多樣的結合需求功能。
優點4、行業應用廣泛，可以使用的地方數不勝數！可以投放(fàng)的地方場所例如有：機場、公交車(chē)站、學校園區、商(shāng)業街、風景區、工(gōng)業區、醫院單位、地鐵、電(diàn)影院、ktv酒吧、酒店(diàn)民宿公寓、公司内部、洗手間衛生(shēng)間等等等！隻要有人的地方，且客流量較大(dà)，都可以擺上一(yī)台自動售貨機。
再來說說缺點：缺點其實不多，但是還是需要說明一(yī)下(xià)。
缺點1、貨物(wù)售賣完畢之後，需要人工(gōng)區及時補給麻煩一(yī)點，然後也需要根據貨物(wù)的體(tǐ)積尺寸去(qù)調整貨道的大(dà)小(xiǎo)和間距。
缺點2、需要替換一(yī)下(xià)屏幕上的圖片或者視頻(pín)更新。售貨機是24小(xiǎo)時運作，也需要經常觀察機子的損耗情況，及時聯系廠家進行售後維護或者技術更新升級。
